Como te contamos recientemente, el Influencer Marketing es una de las técnicas actuales más efectivas para promover tus productos y aumentar tus ventas. En ese contexto, existe una estrategia ideal para los negocios más pequeños: el Micro Influencer Marketing. Pero, ¿qué es exactamente y cómo puede beneficiarte?
¡De eso hablaremos hoy! Aquí te contaremos cómo funciona la técnica Micro Influencer y por qué es tan efectiva. Además veremos cuál es la diferencia con el Mega Influencer y cómo puedes hallar al influencer ideal para impulsar tu negocio. Finalmente te daremos 4 tips esenciales para tus campañas.
¡Comencemos!
¿Qué es el Influencer Marketing?
El Influencer Marketing es la posibilidad de promover tus propuestas comerciales a través de personalidades destacadas en las Redes Sociales. Esta técnica es brillante y efectiva por una razón muy simple:
Las personas confían en la opinión de los influencers casi tanto como en la de sus familiares o amigos.
Así lo han demostrado diversos estudios. En consecuencia, se trata de un método sumamente eficaz para dar a conocer tu negocio, tus productos o incluso la “personalidad” de tu marca, aprovechando para ello la popularidad de ciertos usuarios de las Redes Sociales, que puedes contratar para tal fin.
Así, con ayuda de un Influencer logras promocionar tus propuestas comerciales de un modo muy efectivo, ante un público específico.
Ahora bien, existen dos escalas en las que puedes trabajar dentro del Influencer Marketing, de acuerdo a la envergadura de tu proyecto comercial. De ellas hablaremos a continuación.
¿Cuál es la diferencia entre el Micro Influencer y el Mega Influencer Marketing?
Las marcas utilizan influencers con grandes audiencias para promover sus propuestas ante públicos específicos que no podrían ser alcanzados por fuera de las Redes Sociales. Ahora bien, ¿cómo pueden aprovechar los influencers las marcas pequeñas y negocios locales?
A modo de respuesta podemos trazar la diferencia entre las dos escalas dentro del Influencer Marketing: mientras que las grandes marcas como Coca Cola recurren a los Mega Influencers, (p. ej. una celebridad de Hollywood), los comercios locales (p. ej. un restaurante de tu ciudad) se sirven del Micro Influencer.
¿Qué es un Micro Influencer?
Un Micro Influencer es una personalidad influyente dentro de las Redes Sociales, pero en una escala mucho menor, que goza de buena reputación y un gran número de seguidores dentro de un campo específico. Entre ellos se incluyen por ejemplo, bloggers destacados y los expertos en Social Media.
Estas son las diferencias entre un Micro Influencer y un Mega Influencer:
Micro Influencer
- Tienen entre 1000 y 10000 seguidores.
- Crean contenidos con los que su audiencia puede relacionarse y hallar inspiración, de un modo cercano.
- Interactúan mucho con sus seguidores, debido a que es un número mucho más reducido y “manejable” que en el caso de un Mega Influencer.
- Obtienen un número más pequeño de Likes, Comentarios y Cantidad de veces en que el contenido es compartido si se lo compara con un Mega Influencer, pero su influencia es mucho más “palpable”.
Mega Influencer
- Cuentan con más de 100000 seguidores tanto online como offline.
- Resultan aspiracionales para sus seguidores.
- No pueden interactuar con sus seguidores debido a su enorme cantidad.
- Obtienen un gran número de Likes, Comentarios y “Shares”.
En resumen, podemos decir que los Mega Influencers tienen un alcance masivo aunque menos “profundo” debido a la falta de interacción con la audiencia, mientras que los Micro Influencers impactan en un número más reducido de personas, pero de un modo más contundente y cercano.
Así, si por ejemplo tienes una tienda de ropa o cualquier negocio local, puedes identificar un Micro Influencer relacionado con tu industria (por ejemplo, un blogger de moda de tu ciudad) y contratarlo para que promueva tus productos mediante blog posts, demostraciones, fotografías, videos y otros contenidos especialmente generados.
¿Cómo encontrar un Micro Influencer?
Ahora que ya conoces de qué se trata, te daremos algunos consejos acerca de cómo encontrar Micro Influencers que puedan ayudarte a promover tu negocio.
- Utiliza Hashtags: Puedes investigar estas etiquetas en Redes Sociales como Twitter o Instagram para dar con usuarios que ya están interesados en tus productos. Busca hashtags relevantes para tu compañía, productos o mercado, para dar con los posteos más populares dentro de dichas temáticas.
- Realiza Búsquedas en las Redes Sociales: Investiga en tu lista de seguidores quiénes son aquellos que cuentan con una audiencia más cuantiosa. Elegir un Micro Influencer de entre tus seguidores hace más fácil la tarea de convencerlos de que promuevan tu marca.
- Busca en Google: Siempre puedes recurrir a Google para hallar “blogueros” en tu ciudad. Sé específico en tu búsqueda, por ejemplo si cuentas con un restaurante vegetariano, busca “blogger vegetariano en tu ciudad“.
Otra posibilidad para dar con un Micro Influencer en tu ciudad es recurrir a herramientas como Klout. Se trata de una aplicación online y para móviles que utiliza analíticas aplicadas a las Redes Sociales para puntuar a los usuarios a través del “Klout Score”, que es un valor numérico entre 1 y 100.
Así, mientras mayor es el puntaje obtenido por un usuario, más popular e influyente es en las Redes Sociales. La puntuación de Klout se basa en mediciones relativas a la red de contactos de cada usuario y a la cantidad de interacciones obtenidas en relación a los contenidos creados por el usuario que se está analizando.
¿Cómo elegir al Micro Influencer perfecto para tu negocio?
Una vez que has encontrado algunos Micro Influencers relevantes para tu negocio, llega el momento de elegir al más conveniente. Pero, ¿cómo tomar esa decisión? A continuación compartimos contigo tips fundamentales para llevar a cabo el proceso de selección de forma exitosa.
Lo más conveniente es responder a las siguientes preguntas en relación a cada Micro Influencer:
- ¿Publica regularmente? La consistencia y la constancia son fundamentales para mantener en alza el engagement de una cuenta social.
- ¿Sus seguidores interactúan con sus fotos? Revisa sus fotografías y fíjate si tienen Likes y Comentarios. ¿Las personas etiquetan a otros usuarios en los comentarios? ¿El Micro Influencer responde a las preguntas de los usuarios? La interacción entre el Micro Influencer y su público es fundamental para lograr efectividad.
- ¿El perfil del Micro Influencer va con la propuesta de tu negocio? P. ej. si tus productos se dirigen a amas de casa, un influencer adolescente sin dudas no será el indicado, mientras que una mujer madre de familia resultaría mucho más conveniente.
- ¿Cómo vas a compensarlo/a? Por ejemplo, puedes pagarle por publicación, ofrecerle kits gratuitos de tus productos o promociones especiales. Te aconsejamos escoger al influencer cuyas expectativas se adapten mejor a las posibilidades de tu negocio. Con respecto al modo de pago, otra posibilidad de gran provecho es proponer al Micro Influencer que utilice un enlace o código determinado para promocionar tus productos ante su audiencia, y de ese modo el pago puede depender de cuántos seguidores siguen dicho enlace para hacer una compra.
5 Tips Para Que Tus Campañas Con Micro Influencers Sean Exitosas
Ya has encontrado al Micro Influencer perfecto para tu negocio, ¡genial! Ahora bien, ¿cómo puedes sacar el mayor provecho a esta estrategia? He aquí 5 claves para lograrlo:
1- Concéntrate en el Engagement
El engagement, es decir la cantidad de reacciones e interacciones que obtiene el Micro Influencer por parte de sus seguidores, es esencial para lograr conversiones. Es por eso que una vez que contrates a tu Micro Influencer, debes asegurarte de que las respuestas por parte del público sean abundantes y reales.
2- Establece una agenda de contenidos
Al igual que lo harías en tu estrategia de Social Media, es muy recomendable generar junto a tu Micro Influencer una agenda de publicaciones o contenidos, mensual o semanal, planteada de forma conjunta. De ese modo puedes orientar los posts de acuerdo a tus necesidades específicas y aumentar la sistematicidad de la estrategia.
3- Envíale un email semanal con las novedades de tu negocio
Hacerlo te permite mantener a tu Micro Influencer informado acerca de tus propuestas más recientes de un modo no invasivo, al tiempo que le brindas un paneo general de hacia dónde se dirige tu marca. En ese mail puedes presentar tus productos más recientes, exponer tus objetivos e inspirar a tu Influencer con tus éxitos recientes.
4- Demuéstrale amor
Para obtener los mejores resultados de tu Micro Influencer y conseguir que mantenga una actitud fresca y entusiasta, es esencial demostrarle cuánto le valoras. Puedes apreciar sus contenidos, señalar cuánto aprecias su tiempo y esfuerzo, y tener alguna atención de vez en cuando (p. ej. regalarle algún producto por su buen desempeño).
A modo de conclusión, podemos decir que la estrategia del Micro Influencer es una oportunidad ideal para aumentar las ventas y extender la difusión de tu marca en el ámbito local. Aprovecha esta técnica altamente efectiva y económica para darle un impulso a tu negocio. ¡Luego nos cuentas!
¡Eso es todo por hoy! Para saber más sobre estrategias de Marketing Digital te recomendamos echar un vistazo a los siguientes artículos de nuestro blog:
- Influencer Marketing: ¿qué es y cómo puedes aprovecharlo para multiplicar tus ventas?
- ¿Cómo Hacer Whatsapp Marketing? Datos, Ejemplos y Tips Para Impulsar Tu Negocio
- Cómo Crear Campañas de Video Marketing con Bajo Presupuesto
- Email Marketing: 3 Técnicas Infalibles Para Aprender Cómo Vender usando las Redes Sociales y Permanecer En Contacto Con Tus Clientes
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