¡Haz tus titulares más sexies!
Si este tipo de titular suena raro, imaginen cuánto más raro aún sería, si realmente funcionaran y nos ocurriera todo eso que afirman que nos sucederá, si vemos el contenido. Por ejemplo, lo que muestra este video es increíble:
Nos gusten o no, nos parezcan absurdos o no, escribir posts y tweets usando este juego de palabras funciona a la perfección para obtener clicks. Vale aclarar que, no obstante la indiscutible magia de estos titulares, está entendido que no todos tenemos un portal como BuzzFeed o Upworthy, que por el tipo de contenido que comparten y por la audiencia a la que se dirigen, pueden escribir de esta manera. Nuestro público y rubro, quizás no lo permite y es por esto, que trataré de tomar sus trucos y bajarlos a nuestra realidad, para que todos podamos aplicar la fórmula.
¿Por qué es tan importante aprender, sacar provecho y copiar algo que al menos hoy es moda y funciona? :
Porque del total de tu público, sólo el 80% quizás se detenga medio segundo a leer un titular que tú haz escrito (si es que se cruza alguna vez con éste). A su vez, de ese 80%, sólo el 20% quizás se sienta interesado y haga clic en él. Además, las posibilidades para llamar la atención son escasas, si tenemos en cuenta que: por día se envían más de 400 millones de tweets y se publican más de 2 millones de blogposts.
¿Buscan olvidarse de sus preocupaciones, buscan la solución a un problema, buscan entender algo, buscan sentirse identificados, buscan alivio, una distracción, inspiración, ideas…?
La importancia de escribir post y tweets excelentes: el “tuning”
Nosotros debemos ofrecer no sólo lo que buscan los internautas, sino de la manera en que ellos quieren encontrarlo. Debemos escribir posts y tweets usando las frases que ellos habitualmente utilizan, y con nuestro juego de palabras, conseguir que la persona que está del otro lado, al leer el titular, sienta que si se anima a hacer clic en él, descubrirá el tesoro de oro más grande del mundo. Sí, suena exagerado, pero si no se genera esa “adrenalina”, esa sensación inconsciente de: “tengo que leer esto sí o sí, aunque sé que no me volará la cabeza”, tu contenido pasará desapercibido. Como consecuencia de esta “moda” de exagerar la promesa en los títulos, la calidad del contenido, también deberá superar las expectativas, de lo contrario perderás la confianza de tu audiencia.
Upworthy logró hacer que una noticia que sólo había tenido 10 mil vistas, alcanzara los 4 millones de clics con un titular “B”. Lo veamos:
A- Título Original: “CBS WKBT News Anchor´s On- Air response To viewer calling her fat”
(Presentadora de CBS WKBT responde al aire a un televidente que la llamó gorda)
B- Título Curado: “Bully Calls News Anchor Fat, News Anchor Destroys Him On Live TV”
(Un intimidador llama “GORDA” a una presentadora de noticias, y la presentadora lo destruye con una respuesta en la TV en vivo)
Este es otro claro ejemplo de Upworthy en su genial arte del “tuning”:
¿Ahora estás más interesado en lograr este cambio radical con tus titulares? Genial, entonces sigamos!.
Los 5 tipos de titulares que debes usar de ahora en más
1. Normal: dí lo que es y ve directo al grano
Ej: Formas para preparar tés deliciosos
2. Pregunta: genera la duda para luego brindar la respuesta
Ej: ¿Cuáles son las opciones más increíbles para preparar tés deliciosos?
3. “How to”: brinda una solución, enseña algo útil.
Ej: Cómo preparar deliciosos tés de 3 distintas maneras súper simples y rápidas.
4. Números – Listas: que parezca una solución práctica, o la mejor selección a la que uno puede acceder.
Ej: Las 15 mejores formas para preparar deliciosos tés que no sabías que existían.
5. Conversación: llama la atención de tu audiencia, con un título que le hable directamente en una conversación uno – uno.
Ej: Formas que tú sí o sí necesitas saber para preparar tés deliciosos y quedar excelente frente a invitados exigentes.
De estos 5 formatos que son los más exitoso, veamos cuál es el orden de preferencia de la audiencia:
Al parecer, las personas aman los números, y BuzzFeed lo sabe muy bien!
Si tienen alguna duda, no dejen de visitar el sitio y verán que, de cada 6 titulares, 4 por lo menos son con formato “Número – Lista” .
Hoy en la portada, los dos destacados llevan números y al parecer, la palabra “nunca” (never), debe funcionar muy bien, porque figuran en los principales titulares.
Simples trucos para que los distintos formatos funcionen a la perfección
- Las personas quieren sentir que son parte de algo. El sentido de pertenencia es muy fuerte porque unifica, porque identifica, porque confirma lo que de antemano uno siente, o simplemente da alivio saber que existen personas que también piensan, viven, se enojan, preocupan, comen, trabajan igual que otros, y eso ¡gana clics sin duda! Busca los puntos en común de tu comunidad, eso que sabes que los puede unir bajo un mismo dolor de cabeza, una carcajada, un recuerdo, una preocupación, duda, búsqueda de solución, y crea contenido en base a eso.
Por ejemplo:
– 15 increíbles apps que sólo mamás súper ocupadas, no van a poder dejar de usar.
– 10 frases insólitas que sólo enfermeros pueden entender.
– 8 rutinas diarias para mejorar el rendimiento, que sólo los que corren más de 15km no pueden dejar de intentar hacer.
– 7 objetos que sólo los amantes de vinos darían lo que sea por tener.
Ahora entiendes porqué tienen tanto éxito estos simples posts:
- A las personas les gusta aprender cosas, y si ese nuevo conocimiento puede aplicarse de manera simple, en menos de 5 minutos, y mejora un aspecto de la vida rápidamente, entonces es candidato a ser un ganador de clics. Plantea este tipo de “sensación” en tus titulares.
– Cómo hacer macetas super originales en menos de 5 minutos, con zapatillas viejas.
– Cómo curar contenido para tu fanpage con 4 ideas super inteligentes que te ahorrarán 2 horas por día.
- Las personas quieren sentirse inteligentes, y que saben trucos, detalles o secretos que otros no conocen. Por lo tanto, enséñale algo único a tu comunidad, o brinda información “confidencial” que aporte ese dato secreto que los hará quedar más interesantes e inteligentes que cualquiera de sus colegas o amigos. Para ello, en los titulares puedes incluir datos, hechos, porcentajes, etc.
Más ejemplos e ideas:
– 80% de los lectores sólo lee los titulares. 5 trucos para atraer al 20% restante para que vea todo tu contenido.
– Cómo planchar ropa sin una plancha en menos de 5 minutos. (ojalá alguien invente esto– 🙂 )
– 15 fórmulas matemáticas que nadie conoce, excepto por Sheldon.
– 2 de cada 4 personas consume “XXXX”. 8 maneras de crear “XXXX” y arrasar con las ventas.
– 28% de ejecutivos consiguen sobresalir en XXXX. 8 ejercicios para conseguir ser parte de ese exclusivo grupo.
– Cómo abrir una botella de vino sin sacacorchos y que no se rompa en el intento.Por cierto, si les interesa, acá tienen el video de cómo sacar un corcho:
- Puedes compartir contenido que requiere cierta seriedad, e inclusive también puedes usar un Call To Action, pero en cualquiera de los dos casos, el error está en sonar como una maestra histérica de primaria. Por eso es importante tener una voz de marca que se adapte a tu audiencia. Ya hemos repasado en detalle sobre este tema en nuestro artículo anterior, no dejes de revisarlo.
Por ejemplo:
– 4 formas increíbles para “XXXX” que no podrás evitar mostrarselo a tus amigos
– 7 ejercicios increíblemente fáciles para tonificar tu panza que no podrás dejar de ver y practicar.
No hace falta decir: “comparte”, “haz click ahora ahora ahora ahora”, “mira este video ya ya ya ya”. Es mejor guiar a tu audiencia de manera indirecta para que realice la acción que tú necesitas.
- Genera esa sensación de misterio al final de cada titular. Si quieren saber de lo que hablas, tienen que ver el contenido sí o sí.Este es un simple ejemplo:
Otra idea puede ser mi exagerado titular que inventé para este artículo: “5 trucos super simples para escribir titulares tan buenos y clickeables como los de Buzzfeed que te volarán la cabeza, te harán descomponer y cambiarán tu vida en 5 minutos por tantos likes, shares y retweets que recibirás. El #3 casi me hace llorar”
¿Qué palabras usar para escribir un titular irresistible?
Las siguientes frases son las que figuran en los titulares más exitosos. Aunque están en inglés, podemos tener una idea de las sensaciones que pretenden generar y podemos adaptarlas a nuestro idioma fácilmente.
- Los artículos más compartidos tenían las siguientes palabras: ‘Kill’, ‘Fear’, ‘Dark’, ‘Bleeding’, ‘War’ (Matar, Miedo, Osscuro, Sangriento, Guerra). Creo que no conviene traducir estos titulares porque perderían su sentido original, pero aún estando en otro idioma, deseo compartir con ustedes estos ejemplos para que comprendamos el efecto del juego de palabras.
Ej: ‘Google shuts down Google reader’? O ‘Google kills Google reader’?
Ej: “Oracle makes more moves to kill open source mySQL”
Ej: “Big data is dead. What’s next?”
Ej: “Why we need to kill bigData”
- Al parecer las formas negativas de verbos y sustantivos, tienen mayor impacto y atraen más clicks
“8 trucos para ahorrar dinero que no puedes dejar de practicar”
“7 formas para pelar una papa sin un pelapapas que no podrás creer que existían”
Ejemplos reales, otra vez en inglés:
Ej: “Apple Is Not The Most Valuable Company In The History”
Ej: “Linus Torvalds: I will not change Linux to “deep-throat Microsoft”
Para finalizar ten en cuenta estos super inteligentes consejos que el co-fundador de UpWorthy da al respecto de los titulares:
Entonces…¡No te olvides!
-Haz excelente contenido y no tengas miedo de escribir un titular que “vuele la cabeza”.
-Piensa en los puntos en común que tu comunidad puede tener, y escribe para unirlos bajo una misma respuesta su preocupación, solución.
–Usa títulos con formato de “Lista”, coloca los números al principio de la oración, y despierta la curiosidad.
– Utiliza palabras con connotación negativa. Al parecer funciona mejor: “7 rutinas que no puedes seguir practicando…..” que “7 rutinas que te harán sentir mejor….”
– Escribe pensando en los amigos de tu audiencia en Facebook y Twitter (Search Marketing Optimization ), no sólo en el SEO para Google.