Si una imagen vale más que mil palabras, entonces un buen video debe valer como mínimo diez mil.
Y es que los videos originales y creativos son mucho más que imágenes y sonido: son una pieza de contenido que impacta, emociona, aporta valor y sobre todo te conecta con tu audiencia.
Así que si tienes un negocio con presencia en Internet y sobre todo en redes sociales antes de nada deberías preguntarte: ¿es el video marketing una parte importante de tu estrategia de social media?
Cuando termines de leer este artículo desearás que lo sea; porque el video marketing es atractivo, genera emociones, aumenta la viralidad, incrementa el engagement, es bueno para el SEO, no requiere grandes gastos ni inversiones (incluso puedes hacer tus videos gratis) y además gusta a tus clientes potenciales.
Entonces, ¿tienes alguna razón para no usarlo? Realmente, no.
Por eso, y para que puedas aprovechar al máximo el poder de los videos, vamos a compartirte todo lo que necesitas saber para que puedas crear tu propia estrategia de marketing en video en tan solo 8 pasos.
Pero antes, deja que te mostremos más en detalle en qué consiste el video marketing y algunas razones de peso para incluirlo en tu estrategia de contenidos.
¿Listo para alejarte de tu competencia y despegar hacia un negocio mucho más rentable gracias al contenido audiovisual? 😉
¿Qué es el video marketing y por qué sí o sí debes apostar por él?
El video marketing o marketing en video es el uso del video dentro de una estrategia digital para dar a conocer, posicionar, promocionar y vender una marca, empresa, producto o servicio con el fin de lograr los objetivos que te hayas fijado para tu negocio.
Está llamado a ser el presente y el futuro del marketing digital y cada vez más empresas tanto grandes como pequeñas están apostando por él incluyendo el marketing en video dentro de sus acciones en las redes sociales. Lo cierto es que no les faltan razones para ello.
¿Sabías por ejemplo que el 78% del contenido que se consume en la red ya es contenido audiovisual?
El contenido en video gusta y atrae, entre otras razones porque es fácil y rápido de consumir, no requiere ningún esfuerzo, es entretenido y aporta valor. Pero además, es súper efectivo para todo tipo de negocios y actúa como trampolín acelerando tu camino hacia las metas de tu compañía.
De hecho, el 80% de los usuarios recuerda mejor una marca o producto si ha consumido videos de dicha marca.
Y no solo eso sino que el 57% de los consumidores son más propensos a comprar un producto después de ver un video de demostración sobre el mismo.
Además, el 45% de los consumidores aseguran que después de ver videos de marca su conducta respecto a ésta cambia hasta tal punto que el 26% busca más información sobre la marca, más del 20% visita el sitio web corporativo y más del 15% llega a los puntos de venta físicos u online para adquirir el producto.
Incluso empresas de la talla de Amazon y Dell afirman que tras ver un video de producto la probabilidad de compra de dicho producto se incrementa aproximadamente un 35%. ¡Casi nada!
Visto así seguro que estás deseando comenzar a incluir el marketing en video en tu estrategia digital, pero es que todavía hay más.
Los videos son más cercanos, compartibles, viralizan con mayor facilidad que el resto de contenido, generan confianza, aportan credibilidad, dan visibilidad, despiertan mayor interés, ofrecen un mejor posicionamiento, incrementan la duración de las visitas, aumentan los ratios de conversión, humanizan la empresa, fomentan la interactividad y están comenzando a competir seriamente con la televisión debido a que cada vez pasamos más tiempo en Internet y menos frente a la pequeña pantalla —incluso preferimos los dispositivos móviles para ver series y contenido—.
Y a todo eso cabe sumar que el video marketing no tiene por qué ser caro (incluso puedes hacer tus videos totalmente gratis) y es un tipo de contenido que no caduca sino que siempre está disponible para tus clientes potenciales con lo cual crearás el video una vez pero te garantizará resultados continuamente.
Cómo diseñar tu estrategia de marketing en video en 8 pasos que te ahorrarán horas y horas de trabajo
Absolutamente todos hemos compartido o reenviado alguna vez un video que nos gustó, pero eso no significa que debas limitarte a crear videos y cruzar los dedos para que se compartan sin más sino que para que tengan éxito deben ser parte de un todo; es decir, de una estrategia previamente diseñada, estructurada y delimitada.
Aquí van 8 pasos que te ayudarán a diseñar tu estrategia de marketing en video.
1. Define tus metas y objetivos
¿Qué quieres lograr con tus videos? Puede que con ellos desees atraer más tráfico a tu sitio web, conseguir más visualizaciones, aumentar el número de seguidores, generar conversiones, mejorar tu imagen de marca, llegar a más clientes potenciales o conseguir más ventas.
Sea como sea, preguntarte cuáles son tus objetivos y definirlos es esencial para que puedas diseñar una estrategia de video marketing que funcione y te garantice resultados.
2. Dedica tiempo a conocer a tu audiencia
¿Cómo vas a poder hacer videos que enamoren a tu audiencia si no sabes a quién te estás dirigiendo ni qué necesidades tiene tu cliente ideal?
Por todo ello es vital que dediques un tiempo a definir tu buyer persona o perfil de cliente ideal, y que además intentes saberlo todo sobre él: sus gustos, necesidades, desafíos y preocupaciones. Cuanto más conozcas a tus potenciales clientes, mejor podrás conectar con ellos y ofrecerles lo que están necesitando gracias al video marketing.
La entrenadora personal australiana Kayla Itsines, por ejemplo, sabe muy bien cómo hacerlo. A sus 23 años consiguió su seguidor número 100 en Instagram sin darse cuenta pero sin embargo ahora vive de ellos y ya tiene 1.750.000 en la plataforma, a los que hay que sumar otros 7,4 millones en Facebook y 368.000 seguidores en Twitter.
Ella vive del mundo que ha construido en las redes sociales —además de poner en forma a todo aquel que se suma a sus planes de entrenamiento usando su método previo pago— y en buena parte se debe a videos demostrativos como este que puedes ver:
3. Elige qué tipo de video vas a hacer
Una vez sepas qué quieres lograr y a quién te estás dirigiendo, es el momento de decidir qué tipos de videos vas a incluir en tu estrategia —y posteriormente elaborar un guión previo para así asegurarte que no te olvidas de nada importante—.
Existen muchísimas formas de hacer video marketing en función de lo que quieras transmitir; por ejemplo, puedes hacer videos corporativos para mejorar tu imagen de marca, video testimoniales para mostrar a tu audiencia lo que dicen tus clientes acerca de tus productos o video tutoriales para explicar cómo funciona un determinado producto o servicio.
Y aunque hay muchísimas clases de videos, estos son los 7 principales que sí o sí debes incluir en tu estrategia:
4. Selecciona las herramientas adecuadas
Si vas a dedicarte a hacer videos de manera habitual, entonces necesitarás disponer de algunas herramientas que puedan facilitarte el proceso.
Las hay de pago y también gratuitas; lo más importante es que elijas aquellas con las que tanto tú como tu equipo estén cómodos trabajando y trabajen para hacer videos creativos que lleguen a la audiencia. ¡Hay muchísimas opciones!
Por ejemplo, seguro que has oído hablar de Vine, una aplicación para iPhone que permite crear videos cortos de seis segundos y posteriormente compartirlos en varias redes como Facebook o Twitter y que permite añadir incluso hashtags.
Pues bien, empresas como Samsung, Oreo o Amazon ya han apostado por estas minipíldoras audiovisuales que se caracterizan por ser fácilmente consumibles y compartibles. Y no les va nada mal. Como ellas, cientos de marcas ya han dado el salto.
También tienes otras herramientas muy completas y dedicadas a marcas y negocios que quieren generar conversiones que vienen con muchísimas opciones como estas 10 que te mostramos a continuación:
- Wideo, que permite hacer videos animados ya sea sobre demostraciones de producto, explicación de servicios o videos formativos.
- GoAnimate, para crear videos de animación para marcas con un aspecto profesional.
- Sellamations, para generar videos originales en formato doodle.
- Stupeflix, para crear videos utilizando clips, fotos y música.
- Vidyard, el aliado perfecto para todos aquellos que quieren obtener más ingresos con sus videos y recibir analíticas al mismo tiempo.
- Videolicius, para crear videos desde el smartphone o tableta.
- Powtoon, para videos y presentaciones animadas.
- Prezi, para presentaciones en formato video con una interesante función de zoom que aporta un toque muy profesional.
- Animoto, para crear videos de manera rápida y sencilla simplemente insertando imágenes y videos y personalizando el video con música y texto.
- Viddyad para crear anuncios de marca de entre 10 y 60 segundos.
Por supuesto existen muchas opciones más así que elige la tuya e incluso combina varias.
5. Aprovecha la fuerza del storytelling
Piensa en Coca-Cola. ¿Cuándo han tratado de venderte sus productos mencionando las burbujas, el color de su refresco o la resistencia de sus diferentes envases? NUNCA.
Porque la marca apuesta por no hablar de su producto y en lugar de ello contar una buena historia. Eso es el storytelling, el arte de contar una buena historia para conectar con tu audiencia, y desde ya debes saber que es un factor que marca la diferencia.
Cuando tus clientes compran tu producto o servicio, lo que en realidad están comprando es la emoción que les haces sentir.
Sin ir más lejos, cuando Apple presentó el iPod por primera vez no habló de su capacidad de almacenamiento ni de su diseño sino que nos contó la historia de “1.000 canciones en tu bolsillo”.
Volviendo al caso de Coca-Cola, este anuncio de la compañía protagonizado por Patch Adams ya se ha convertido en uno de los mejores ejemplos de storytelling. Cuando lo veas, entenderás el concepto a la perfección:
6. Usa todos los canales posibles
Seguramente cuando escuchas la palabra “video” lo primero que viene a tu mente es YouTube, y es normal. Lo cierto es que tener un canal para tu marca en la plataforma es esencial pero no te limites a llevar a cabo tus acciones de video marketing únicamente ahí.
De hecho, es cierto que YouTube es la tercera página más visitada del mundo pero ¿sabías que la segunda es Facebook y que esta última premia a aquellos negocios que comparten videos nativos desde la red social? Lo mismo ocurre con otras redes como Twitter con Periscope, Instagram con Instagram Stories o Snapchat por poner solamente unos ejemplos.
Así que investiga bien en qué plataformas están tus clientes y ten presencia en ellas compartiendo tus videos en YouTube pero también enTwitter, LinkedIn, Google+ y Facebook.
7. Aporta valor, innova y emplea el humor
Todos los días circulan millones de videos en Internet así que tienes que esforzarte por ser diferente con el fin de desmarcarte del resto y eso se consigue aportando valor, innovando y por qué no empleando el humor.
Uno de los videos más conocidos precisamente por la innovación y el humor es el de la marca americana DollarShaveClub.com que hace cuatro años invirtió 4.500 dólares en su video de presentación y en solo dos días consiguió 12.000 suscriptores (clientes) para el servicio de cuchillas de afeitar mensuales.
¿La clave del anuncio? Como puedes ver a continuación, el video corporativo mostraba al CEO de la compañía paseándose por sus instalaciones y mostrando todos los beneficios de pertenecer al club de una manera innovadora, diferente, original y divertida.
Ah, y solo como detalle, cuenta con más de 23,3 millones de reproducciones en YouTube.
Por supuesto, puedes conseguir muy buenos resultados por mucho menos dinero 😀
8. Añade una buena llamada a la acción a tus videos
Nunca publiques ni compartas un video sin haber añadido antes una buena llamada a la acción; es decir, una palabra, frase o botón que invite a los usuarios a tomar una acción determinada que habrás definido previamente en función de los objetivos que desees lograr: visitar el blog, comentar, compartir en las redes, suscribirse o cualquier otra acción.
Para que tu audiencia haga lo que deseas, tienes que decírselo y en eso consisten precisamente los Call to Action o llamadas a la acción.
VirtualiaNet, por ejemplo, siempre incluye llamadas a la acción poderosas en las descripciones de sus videos:
Y ahora que ya sabes cómo crear una buena estrategia de video marketing, ¿vas a ponerte manos a la obra y vas a comenzar a implementar acciones de marketing en video dentro de tus campañas en redes sociales?
Realmente, el video es un diamante en bruto que puede cambiar el rumbo de tu negocio así que comienza a incluirlo en tu estrategia de marketing digital y súmate a las muchas marcas que ya han comenzado a exprimir el potencial del contenido audiovisual.
Porque quizás dentro de un año, desearás haber comenzado hoy 😉
Y si este artículo sobre video marketing te pareció intersante, entonces no te pierdas estos otros que te enseñarán cómo potenciar tus videos en las diferentes redes sociales:
- 10 tipos de contenidos visuales que debes incluir en tus estrategias para redes sociales
- 7 consejos para publicar videos nativos en Facebook que enamoren a tu audiencia
- Cómo hacer videos en vivo mediante Facebook Live y 7 consejos para triunfar en el camino
- YouTube Marketing: descubre cómo la publicidad en video puede ayudar a tu negocio
- 10 tips infalibles para posicionar tus videos en YouTube y convertirlos en ‘lo más visto’
- Aprende cómo crear tus videos en Instagram con Instagram Stories
¡Ah! Y no te olvides de compartir el artículo con todos los contactos a los que creas que puede resultarles interesante para que ellos también puedan aprovechar las ventajas del video marketing.