Para cualquier negocio online, sea pequeño, mediano o grande, el tráfico lo es todo o casi todo. Sucede que sin tráfico no hay conversiones. Es decir, no hay ventas. Es como tener un local abierto 24 horas al día y que no entre ni una sola persona. ¿Es posible vender si no ingresa nadie al negocio?
Imposible. Como también es imposible vender sin conseguir tráfico web. ¿Qué hacen las grandes marcas? Pagan por el tráfico web a través de campañas en Google, Facebook, Instagram, etcétera. Esta es una estrategia. Solo una. Existen muchas otras que no precisan del dinero.
Estamos hablando del tráfico orgánico, el que llega porque conoció el producto o servicio a través de técnicas que no son pagas. Es un tráfico con más motivación de compra. ¡Veamos cuáles son las 10 estrategias para incrementar el tráfico de tu web sin gastar dinero!
Pero espera un momento, ¿Ya estás implementando acciones de seguimiento y análisis de tu tráfico web?
Resulta que este es EL PRIMER PASO antes de comenzar a poner en práctica cualquier estrategia para conseguir tráfico web: el seguimiento y análisis de los resultados. Para hacer una buena tarea de tracking, necesitas tener estas herramientas:
Una vez que tengas todo esto en marcha, empieza a rastrear datos del tráfico de tu página web y de las landing pages. Vas a poder enterarte cuántas visitas has recibido y a través de qué sitios han aterrizado a tu web, entre otra información importante para saber cómo va evolucionando el tráfico.
Ahora sí, vamos a ver las estrategias específicas.
1.- Posicionamiento en buscadores
No es una novedad. Sin embargo, son muchos los que aún no consideran aplicar estrategias SEO (Search Engine Optimizer) o SEM (Search Engine Marketing) en su planificación digital porque requiere un esfuerzo considerable. Algunos especialistas aconsejan implementar ambas estrategias.
Con SEO se obtienen resultados a más largo plazo. Por el contrario, el Marketing en buscadores, hace referencia más específicamente a la publicidad en Google (el resto de los buscadores casi que no existen), con lo que los resultados son a corto plazo.
La recomendación es: aprender SEO a través de tutoriales online o contratar a una persona que sepa bien lo que hace.
2.- Guest Blogging
Se trata de los blogs de invitados. Es un proceso de ida y vuelta, en el que se supone que todos deberían ganar (Win-Win). Vamos a suponer que tienes un blog de Marketing y quieres implementar una estrategia de Guest Blogging.
¿Cómo comenzar? Lo primero que tienes que hacer es buscar blogs de autoridad en la temática y con un buen nivel de alcance. Puede ser bastante complejo que acepten tu solicitud de participar en sus blogs cuando se trata de sitios populares, pero vale la pena intentarlo. Con que solo uno de ellos te permita participar, el tráfico de tu web se verá beneficiado.
También puede ser que solicites lo contrario: que algún blogger de ese sitio popular escriba para tu blog. O ambas cosas: tú escribes para ese blog y él escribe para el tuyo. ¿Lo ves? Ambos ganan.
3.- Tráfico de Instagram
Esta es una de las opciones más fáciles de alcanzar. ¿Por qué razón? En primer lugar, porque el alcance orgánico en Facebook ha disminuido considerablemente. Para que te vean, tienes que pagar. Excepto que en materia de contenidos puedas hacer una propuesta más que interesante o generar, en su gran mayoría, material audiovisual.
En segundo lugar, porque Instagram está creciendo a pasos agigantados. Tiene un excelente alcance y las publicaciones son muy visuales. Esto no quiere decir que los contenidos que vayas a publicar tengan que ser improvisados. NO. Tiene que existir una estrategia específica y tienes que saber realmente lo que haces para que Instagram funcione. La imagen lo es todo en Instagram.
Pero una vez que le das identidad visual a tu marca y obtienes buenos resultados en materia de engagement, Instagram es un excelente medio para conseguir tráfico web. En tu perfil debe figurar la dirección de tu sitio y cuando posteas, tienes que poder agregar un “call to action” para que las personas se dirijan a tu sitio. Además, es recomendable utilizar hashtags relevantes e interactuar con tus seguidores o con otras marcas del sector.
4.- Grupos de Facebook
En las últimas noticias de Facebook, los grupos han tenido el protagónico principal. Se los ha considerado como la clave para generar comunidad. Y generar comunidad es la nueva misión de Facebook. Con nuevas herramientas de analítica, los grupos están convirtiéndose en lugares de conversación e intercambio entre personas con los mismos intereses. ¡Gran oportunidad para las marcas!
En relación al tráfico, no solo puedes crear tu propio grupo, sino también ser miembro de aquellos grupos populares dentro de tu mercado. No abuses del recurso de comentar sobre tu marca. Solo hazlo o dirige a las personas a tu sitio cuando lo que aportes sea de valor a la conversación del grupo. Quizás muchos de estos prospectos luego se conviertan en clientes
5.- Email Marketing
Si no estás implementando una estrategia de email marketing, estás dejando pasar en verde a todo el tráfico que te está faltando. Sin duda, es uno de los mejores métodos para conseguir tráfico web. Hace un tiempo aún se discutía la efectividad del mailing. En este artículo de Postcron, vas a encontrar datos y técnicas para conocer más en profunidad este recurso: Guía Introductoria al Email Marketing: Lo que sí o sí tienes que saber antes de comenzar tus campañas.
6.- YouTube Marketing
Teniendo en cuenta el alcance de YouTube, es fácil pensar que puede ser un gran medio para dirigir tráfico a tu web. Sin embargo, no son muchos los que se animan a crear videos de su marca en YouTube. No es tan fácil. Para ello, es necesario escribir guiones y ser muy estratégico con lo que tienes para decir. Todo depende de la marca. Lo cierto es que hay que animarse y probar.
La recomendación es crear videos instructivos que realmente aporten valor a la audiencia. Y como casi toda estrategia digital, lleva tiempo y esfuerzo. Pero vale la pena si resulta exitosa.
7.- Webinars
Los seminarios Web están siendo realmente poderosos a la hora de captar seguidores e incrementar el tráfico web. En el caso de los infoproductos, son el medio más importante para aumentar las visitas y vender cursos en línea. Pero también pueden ser utilizados para las marcas que aportan valor desde su estrategia de contenidos.
8.- Marketing de Contenidos
El Marketing de Contenidos debe ser entendido como un eje que atraviesa a toda la estrategia digital. A pesar de esta característica tan relevante, hay marcas que no tienen nada previsto en torno a los contenidos que van a publicar en sus redes sociales. Tampoco piensan en el cómo ni en el cuándo.
Y resulta que el contenido sigue siendo lo más importante a la hora de conseguir tráfico web. Cualquiera de las otras estrategias va a depender de la manera en que te comunicas con tus clientes y de cómo les presentas tus mensajes. Desde las palabras hasta el texto.
Una vez que has definido una estrategia de contenido en cuanto al QUÉ, tienes que pensar en cómo distribuirlo de manera que te ocupe el menor tiempo posible y llegue a mayor cantidad de personas. El alcance orgánico mejora si publicas de manera frecuente en las redes sociales. Y mientras mayor sea el número de personas que te ven, más posibilidad de mejorar el tráfico.
Para que esta tarea de publicar permanentemente no sea tediosa, Postcron es la solución. Te permite programar posts en todas las redes sociales y elegir hasta el horario en que se publican.
9.- Optimizar tu sitio para dispositivos móviles
Quizás ya no haga falta aclarar esto. Pero es tan importante que tampoco puede ser pasado de alto. El futuro del Social Media se proyecta por pantalla chica. Si el sitio web no está bien optimizado para móviles, estarás perdiendo muchísimo tráfico.
10.- Crear un Blog
Por último, es necesario darle la relevancia que se merece al hecho de tener un blog para conseguir tráfico web. Si no tienes uno, ponte manos a la obra y no creas que es fácil. Conlleva un gran esfuerzo, pero nuevamente es necesario decir que si tus contenidos aportan valor, la estrategia es ampliamente efectiva para aumentar las visitas a tu web.
¡Muy bien! Hemos llegado al final de este artículo. Existen otras estrategias para incrementar el tráfico web, pero hemos elegido las que consideramos más prácticas de implementar y de mejores resultados. ¿Has probado alguna de ellas? ¿Cuáles estrategias implementas y cuáles son las que mejor te han funcionado? ¡Esperamos tus comentarios!