{"id":10541,"date":"2017-08-14T08:13:07","date_gmt":"2017-08-14T08:13:07","guid":{"rendered":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/?p=10541"},"modified":"2017-08-23T13:27:35","modified_gmt":"2017-08-23T13:27:35","slug":"influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/influencer-marketing\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo puedes aprovecharlo para multiplicar tus ventas?"},"content":{"rendered":"

\"C\u00f3mo<\/a><\/p>\n

Durante los \u00faltimos a\u00f1os ha irrumpido en el mundo publicitario un fen\u00f3meno que se impone cada vez\u00a0con m\u00e1s fuerza<\/strong>: nos referimos al Influencer Marketing<\/strong><\/em>. Pero, \u00bfqu\u00e9 es exactamente?\u00a0\u00bfpor qu\u00e9 tiene tanto \u00e9xito? Y sobre todo: \u00bfc\u00f3mo puede ayudar a tu negocio? De todo esto y m\u00e1s hablaremos en este art\u00edculo. Here we go!<\/em><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Influencer Marketing o Marketing de Influencers?<\/h2>\n

Se conoce como\u00a0Influencer Marketing<\/strong>\u00a0o Marketing de Influencers a la estrategia\u00a0de promoci\u00f3n<\/em> <\/strong>utilizada por las marcas, que consiste\u00a0en aprovechar el carisma, la influencia y la fama de una persona para hacer llegar su mensaje o propuesta comercial a\u00a0su\u00a0p\u00fablico objetivo<\/strong> (fuente: Entrepreneur.com<\/a>).<\/p>\n

A\u00a0trav\u00e9s del Influencer Marketing <\/strong>los negocios eligen un “vocero” para\u00a0transmitir sus propuestas a la audiencia<\/strong>. Dicho vocero (o vocera) debe ser una persona popular y carism\u00e1tica<\/strong>, ya que el objetivo de esta estrategia es sacar provecho de su\u00a0capacidad para\u00a0influir en las personas y en sus elecciones.<\/strong><\/p>\n

A\u00a0continuaci\u00f3n revisaremos el origen de esta pr\u00e1ctica y su evoluci\u00f3n hasta nuestros d\u00edas, para comprender mejor su esencia y su potencial.<\/p>\n

Un repaso de la historia del Influencer Marketing hasta la actualidad<\/h3>\n

A decir de los especialistas<\/strong><\/a>, la historia del Influencer Marketing<\/strong><\/em> se remonta hasta finales del a\u00f1o 1800<\/strong>, cuando las\u00a0compa\u00f1\u00edas comenzaron a reclutar celebridades para promover ante los consumidores productos como cigarrillos o bienes dom\u00e9sticos.\u00a0Entre los m\u00e1s destacables influencers<\/em> de la \u00e9poca se incluyen la Reina y el Papa.<\/p>\n

\"Historia<\/a><\/p>\n

En los a\u00f1os ’30<\/strong> fue la marca Coca Cola<\/strong><\/em> la que llev\u00f3 esta idea\u00a0a la pr\u00e1ctica de forma in\u00e9dita. Por entonces los marketers<\/em> de la compa\u00f1\u00eda comprendieron que las personas se conectan m\u00e1s con personajes con los que pueden relacionarse<\/strong><\/em> (concepto fundamental del Influencer Marketing<\/strong>).<\/p>\n

As\u00ed, Coca Cola modific\u00f3 la imagen de Santa Claus <\/strong>(antes estricta y r\u00edgida) para convertirlo en un\u00a0personaje c\u00e1lido y simp\u00e1tico<\/strong>, que los ayudase a promover sus productos<\/strong>. Luego\u00a0en los a\u00f1os ’50<\/strong>, fue la marca Marlboro<\/strong><\/em> la que se destac\u00f3 al recurrir\u00a0con \u00e9xito a un\u00a0modelo\u00a0masculino, que transmit\u00eda seguridad y\u00a0confianza.<\/p>\n

Desde entonces, las estrellas del Influecer Marketing<\/strong><\/em> pasaron a ser celebridades del\u00a0cine y la TV, situaci\u00f3n que se sostuvo durante d\u00e9cadas. Para ilustrar este punto,\u00a0en el siguiente GIF se puede ver al personaje Joey<\/strong><\/em>\u00a0de la serie Friends<\/em> (1994-2004), cuando\u00a0es\u00a0contratado como influencer<\/em> por una firma japonesa para vender un pintalabios\u00a0masculino.<\/p>\n

\"\u00bfQu\u00e9<\/a><\/p>\n

La Llegada de Internet potenci\u00f3 el crecimiento del Influencer Marketing<\/h4>\n

Con la llegada de Internet, la pr\u00e1ctica del Influencer Marketing<\/strong><\/em> da un giro y se potencia, principalmente por tres\u00a0razones. La primera es que la Red hace posible que cualquier persona pueda ser<\/strong> influencer<\/em><\/strong>, en tanto y en cuanto posea una audiencia lo suficientemente grande. Ello habilita\u00a0costos accesibles para los negocios.<\/p>\n

Al resultar viable\u00a0econ\u00f3micamente, las compa\u00f1\u00edas comienzan a recurrir a esta estrategia, por ejemplo contratando\u00a0bloggers<\/strong><\/em> que los ayuden a promover sus propuestas. La segunda raz\u00f3n es el advenimiento\u00a0del Contenido Generado Por el Usuario<\/strong>, que significa que todos somos influencers<\/em> en alguna medida.<\/p>\n

As\u00ed p. ej. muchas marcas recurren a contenidos creados\u00a0por sus fans<\/em> <\/strong>para promover sus productos (fotos y videos utilizando los bienes comercializados son los tipos m\u00e1s comunes).\u00a0La tercera\u00a0raz\u00f3n del auge del Influencer Marketing<\/strong> es\u00a0el hecho de que hoy en d\u00eda cualquier\u00a0persona com\u00fan puede ser una celebridad online<\/strong><\/em>.<\/p>\n

En consecuencia y como dijimos, cualquier\u00a0persona puede ser un(a) influencer<\/strong><\/em>, siempre que cuente con un buen n\u00famero de seguidores. Esta situaci\u00f3n abunda\u00a0en las Redes Sociales, especialmente YouTub<\/strong>e<\/strong><\/em> e Instagram<\/strong><\/em>, donde los usuarios m\u00e1s populares son contratados por grandes firmas para promover sus propuestas.<\/p>\n

\u00bfPor Qu\u00e9 Es Tan Eficaz el Influencer Marketing Como Estrategia Publicitaria?<\/h2>\n

\"\u00bfC\u00f3mo<\/a><\/p>\n

Para explicar el \u00e9xito del Influencer Marketing<\/strong>, comenzaremos mencionando el factor psicol\u00f3gico<\/strong>: la gente\u00a0es mucho m\u00e1s susceptibles de ser influenciada por aquellas personas que admira o ama<\/strong>. Al combinar ese hecho con las cualidades de las Redes Sociales, un mensaje publicitario puede as\u00ed promoverse muy eficazmente.<\/p>\n

Pero hay m\u00e1s: en un mundo donde cada d\u00eda\u00a0se produce una infinidad de\u00a0contenidos<\/em> promocionales<\/em>, es muy dif\u00edcil para las marcas el destacarse en esa nube gigantezca de informaci\u00f3n. Es por eso que los negocios encuentran una gran<\/strong> soluci\u00f3n<\/strong><\/a> recurriendo a usuarios influyentes para incidir en la conducta de los consumidores<\/strong>.<\/p>\n

Algunas estad\u00edsticas y datos del Marketing de\u00a0Influencers<\/h3>\n

Ahora veamos qu\u00e9 dicen los n\u00fameros<\/strong> sobre esta pr\u00e1ctica creciente:<\/p>\n

    \n
  • El 83%<\/a><\/strong> de los consumidores conf\u00edan ciegamente en las recomendaciones de amistades y familiares<\/li>\n
  • El 66%<\/strong> de las personas dicen confiar en las opiniones que otros usuarios publican en sus perfiles sociales.<\/li>\n
  • El 94%<\/a><\/strong> de los marketers que recurrieron al Influencer Marketing<\/strong><\/em> considera que es una estrategia efectiva.<\/li>\n
  • El Influencer Marketing es el canal de mayor crecimiento y el m\u00e1s efectivo en t\u00e9rminos de costos (ver fuente<\/a><\/strong>).<\/li>\n
  • Los consumidores se est\u00e1n volviendo inmunes a la Publicidad Tradiciona<\/strong>l.<\/li>\n
  • En entorno de las Redes Sociales<\/a><\/strong> ofrece una exposici\u00f3n a las marcas de 24\/7\/365<\/strong>.<\/li>\n
  • El 92%<\/a><\/strong> de los consumidores acude a las personas que conoce para obtener referencias, antes que a cualquier otra fuente.<\/li>\n
  • Los clientes ganados a trav\u00e9s de\u00a0recomendaciones<\/strong>\u00a0presentan una tasa de retenci\u00f3n 37%<\/a><\/strong> m\u00e1s alta.<\/li>\n
  • Los negocios ganan $6,50<\/a><\/strong> por cada d\u00f3lar invertido en Influencer Marketing.<\/li>\n<\/ul>\n

    Dos Ejemplos de Influencer Marketing<\/h2>\n

    Ahora que ya conoces las razones por las que esta Estrategia de Marketing Online<\/a><\/strong> es tan eficaz, compartiremos contigo dos ejemplos recientes. Como ver\u00e1s, son\u00a0dos personas comunes, usuarias de las Redes Sociales, que debido a su popularidad y cantidad creciente de seguidores fueron contratadas por grandes marcas como Influencers<\/strong><\/em>.<\/p>\n

    Juanpa Zurita<\/strong><\/h3>\n

    Se trata de un j\u00f3ven mexicano “youtuber”<\/em> cuya popularidad\u00a0creciente le reporta en la actualidad m\u00e1s de 12 millones de seguidores<\/strong>. Entre las marcas que lo contactaron para aprovechar su alcance entre los j\u00f3venes se destaca Coca Cola (a continuaci\u00f3n puedes ver un v\u00eddeo promocional para esa marca).<\/p>\n

    Echa un vistazo a su perfil en Instagram<\/a><\/strong>.<\/p>\n