{"id":13101,"date":"2018-09-11T14:53:05","date_gmt":"2018-09-11T14:53:05","guid":{"rendered":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/?p=13101"},"modified":"2018-09-11T14:53:05","modified_gmt":"2018-09-11T14:53:05","slug":"generar-mas-ventas-mediante-una-estrategia-de-nutricion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/generar-mas-ventas-mediante-una-estrategia-de-nutricion-de-leads\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Generar M\u00e1s Ventas Mediante una Estrategia de Nutrici\u00f3n de Leads"},"content":{"rendered":"

\"Leads\"<\/p>\n

Implementar una estrategia de nutrici\u00f3n de leads correctamente puede ser esencial para conquistar y convertir visitantes de tu sitio web en potenciales clientes (leads),y finalmente, convertirlos en clientes fieles que \u201cvistan la camiseta de tu marca\u201d.<\/span><\/p>\n

En este art\u00edculo, no hablaremos espec\u00edficamente de la <\/span>generaci\u00f3n de leads<\/span><\/a>. Nuestro objetivo es mostrar y sugerir acciones que puedan ser realizadas para nutrir a los leads ya existentes. Es decir: fortalecer la relaci\u00f3n con tus clientes potenciales para que estos efect\u00faen la jornada de compra con tu empresa. <\/span><\/p>\n

Siendo as\u00ed, para tener \u00e9xito en esta tarea recomendamos seguir algunos consejos y por supuesto, entender la importancia de la nutrici\u00f3n de leads para el aumento de las ventas.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la nutrici\u00f3n de leads?<\/span><\/h2>\n

En resumen, y como su nombre lo dice, nutrici\u00f3n del leads significa: \u201cnutrir\u201d la relaci\u00f3n con tus potenciales clientes. Para eso, la empresa puede utilizar diversos canales y estrategias que fortalezcan esos lazos. As\u00ed, podr\u00e1s tener una mayor autoridad, ofrecer una mayor credibilidad y tener una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con tus leads. \u00bfEl resultado? La conversi\u00f3n de un lead en cliente. <\/span><\/p>\n

Sin embargo, esto no es tan simple como parece. Innumerables empresas hoy en d\u00eda est\u00e1n empleando estas t\u00e9cnicas y es por eso que la tuya debe destacarse en el mercado y conquistar al cliente. Para eso, es necesario ofrecer un servicio\/producto de calidad, buen atendimiento, y principalmente, una buena experiencia de compra para el cliente. As\u00ed, este relacionar\u00e1 tu empresa con sentimientos y sensaciones positivas. <\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, cuanto esta estrategia se implementa correctamente, la nutrici\u00f3n de leads aumenta de manera exponencial la propensi\u00f3n de compra del cliente. Ofrecer contenido de calidad, que pueda educar y alimentar la relaci\u00f3n empresa – lead es fundamental para conquistar a tus potenciales clientes. <\/span><\/p>\n

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Los leads que son nutridos a trav\u00e9s de la oferta de contenido <\/i><\/b><\/p>\n

relevante para ellos (previa segmentaci\u00f3n de mercado), <\/i><\/b><\/p>\n

producen un incremento en oportunidades de venta de hasta un 20%.<\/i><\/b><\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo hacer que funcione este flujo de nutrici\u00f3n? Te lo diremos a continuaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacer una nutrici\u00f3n de leads?<\/span><\/h2>\n

La nutrici\u00f3n de leads se hace por medio de la preparaci\u00f3n y env\u00edo de buenos contenidos. Por lo tanto, el lead pasa por el funnel de ventas<\/a> de manera adecuada hasta convertirse en cliente. <\/span><\/p>\n

Sin embargo, cada acci\u00f3n debe tener una estrategia exclusiva definida, y eso se debe a que: <\/span><\/p>\n

Cada acci\u00f3n del flujo de nutrici\u00f3n posee un tiempo espec\u00edfico para funcionar correctamente. <\/b>Esto se debe a que una de las principales caracter\u00edsticas de la estrategia de nutrici\u00f3n de leads es la personalizaci\u00f3n. Y la personalizaci\u00f3n sirve tanto para el contenido<\/a> que ser\u00e1 enviado como para el tiempo que ser\u00e1 necesario invertir en cada etapa. Por eso, cada acci\u00f3n que realices para hacer una nutrici\u00f3n de leads debe tener el 100% de tu atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

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Los emails personalizados<\/a> generan un retorno <\/i><\/b><\/p>\n

hasta 6 veces mayor<\/i><\/b><\/p>\n

que aquellos que no lo son. <\/i><\/b><\/p>\n

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Para que una estrategia de nutrici\u00f3n de lead funcione, debes <\/span>conocer a tus leads<\/b>. Esto significa entender las demandas y deseos de tus clientes potenciales. De esa manera, podr\u00e1s enviar material que los eduque y que fortalezca la relaci\u00f3n de ellos con tu marca. Para que este proceso funcione de manera efectiva, debes <\/span>definir el perfil de tu alumno ideal<\/span><\/a> y acertar en ello. <\/span><\/p>\n

Otro punto esencial para hacer la nutrici\u00f3n de leads es contar con herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing. Al fin y al cabo, la <\/span>nutrici\u00f3n necesita ser automatizada<\/b>. Esto permite que tu equipo de trabajo optimice su tiempo, no trabaje varias veces haciendo la misma tarea o eventualmente aparezcan fallas humanas en el proceso. \u00a1Aprovecha lo que la tecnolog\u00eda puede hacer por tu empresa! <\/span><\/p>\n

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Acciones a realizar para la nutrici\u00f3n de leads<\/span><\/h2>\n

Independientemente del motivo que tenga tu empresa para invertir en la nutrici\u00f3n de leads en busca de mejores resultados, existen algunas acciones esenciales que deben ser ejecutadas por todas las empresas. As\u00ed se pueden garantizar resultados efectivos y completos. Aqu\u00ed algunos ejemplos:<\/span><\/p>\n