{"id":2144,"date":"2014-06-24T13:24:09","date_gmt":"2014-06-24T13:24:09","guid":{"rendered":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/?p=2144"},"modified":"2018-01-30T15:17:26","modified_gmt":"2018-01-30T15:17:26","slug":"david-ogilvy-los-7-mandamientos-imprescindibles-que-todo-marketinero-debe-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/david-ogilvy-los-7-mandamientos-imprescindibles-que-todo-marketinero-debe-saber\/","title":{"rendered":"David Ogilvy: los 7 mandamientos de la publicidad que todo marketinero tiene que saber"},"content":{"rendered":"

\"David<\/p>\n

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 <\/p>\n


\nLa publicidad es un arte antiguo, pero ni se te ocurra llamar “arte” a lo que hace David Ogilvy. <\/strong><\/p>\n

Naci\u00f3 el 23 de Junio de 1911, en \u00a0West Horsley, Inglaterra. Decidi\u00f3 migrar hacia los Estados Unidos, m\u00e1s precisamente Nueva York, y all\u00ed logr\u00f3 convertirse en una leyenda del copywriting, creando cientos de titulares tan poderosos y efectivos, que hasta la fecha, conservan su poder. David Ogilvy es el publicista m\u00e1s famoso y sus lecciones siguen siendo relevantes hoy en d\u00eda,<\/strong> como cuando abri\u00f3 las puertas de su agencia Ogilvy&Mather en 1948.<\/strong>\u00a0\u00c9l entendi\u00f3 tan bien la naturaleza del rol del marketing y la publicidad, hasta el punto de poder concluir que: \u00a0la publicidad no es arte, es s\u00f3lo un medio de informaci\u00f3n, un mensaje para lograr un \u00fanico prop\u00f3sito: vender.<\/strong><\/em><\/p>\n

“No quiero que me digas que mi anuncio fue creativo. Quiero que lo encuentres tan interesante que compres el producto” \u00a0.<\/p><\/blockquote>\n

Esta cita es de su libro: “Ogilvy on Advertisement”, que por cierto es excelente y te recomiendo leer<\/a>. Si te interesa, puedes bajar unas versiones desde: aqu\u00ed <\/a>o aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n

Aunque “Ogilvy on Advertisement”, fue escrito en 1983, (s\u00ed, lo s\u00e9, \u00a11983 suena casi prehist\u00f3rico y tan…sin internet!)<\/strong> no creas ni por un segundo, que todo lo que introdujo al mundo de la publicidad,<\/strong> no se sigue aplicando hoy en d\u00eda. Sus lecciones viven a\u00fan en el marketing tradicional y hasta en los nuevos desaf\u00edos de la era de Social Media.<\/p>\n

Las mismas t\u00e9cnicas “Ogilvyanas” que funcionaron en los a\u00f1os 70, tranquilamente pueden ser aplicadas en las publicidades actuales, en los titulares de blogs<\/strong>, en el marketing de los sitios web, e-commerce y canales de Youtube. Por algo dicen que las ideas de los genios, perduran en el tiempo. Estos 7 mandamientos, del publicista que m\u00e1s ha influenciado al mercado<\/strong>, te demostrar\u00e1n que sus ideas son eternas<\/em> \u00a1Y con buena raz\u00f3n! Empecemos a aplicarlas, estudiando el mandamiento n\u00famero 1 (\u00a1Si lo dice David Ogilvy, cre\u00e1nme que vale la pena!):<\/p>\n

1.\u201c\u00a0Tu rol es vender, no dejes que nada te distraiga del \u00fanico prop\u00f3sito de la publicidad.<\/strong>\u201d<\/h2>\n

<\/b>La creaci\u00f3n de un anuncio publicitario, no se hace para probar qui\u00e9n es m\u00e1s creativo y gracioso.<\/strong> Tampoco para demostrar, qui\u00e9n puede armar y escribir la frase con el mejor juego de palabras. Ogilvy dice en su libro, que detestaba que sus empleados se refirieran a s\u00ed mismos como “creativos”.\u00a0“Tu rol es vender, no dejes que nada te distraiga del \u00fanico prop\u00f3sito de la publicidad.”<\/strong><\/p>\n

El punto central de este mandamiento, David Ogilvy lo explica de manera muy simple: si quieres que la gente compre tu producto, debes\u00a0explicarle lo m\u00e1s breve y sencillamente posible\u00a0qu\u00e9 vendes y c\u00f3mo comprando ese producto, sus vidas van a mejorar<\/em><\/strong>. La gente no tiene mucho tiempo para pensar, por lo tanto, si piensas que debes sorprenderlo con tus palabras y creatividad, puedes hacerlo, pero nunca lo hagas a expensas de lograr la venta.<\/p>\n

Ejemplo: la agencia de publicidad TBWA- Vancouver <\/a>, lanz\u00f3 un anuncio claro y creativo,\u00a0<\/strong>cuyo juego de palabras no tiene desperdicio y sabe transmitir y “vender” eficientemente, el concepto de la campa\u00f1a que realiza “Lung Association British Columbia”, una asociaci\u00f3n, que lucha contra el c\u00e1ncer de pulm\u00f3n. El titular de esta publicidad dice: “Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el c\u00e1ncer de pulm\u00f3n,<\/em>\u00a0sigue fumando<\/em>“.<\/p>\n

\"information-ad-lung-cancer-keep-smoking\"<\/a><\/p>\n

2.\u201cDefine claramente tu posicionamiento: \u00bfQu\u00e9 y para qui\u00e9n?\u201d.<\/h2>\n

Posicionamiento<\/strong> es un t\u00e9rmino curioso, que en las propias palabras del gran maestro de la publicidad, tiene una definici\u00f3n distinta.<\/p>\n

Ogilvy piensa as\u00ed: qu\u00e9 es el producto y para qui\u00e9n estar\u00e1 posicionado.<\/strong><\/p>\n

\u201cPodr\u00eda haber posicionado a Dove como una barra de jab\u00f3n para hombres con manos sucias, pero eleg\u00ed posicionarlo como un jab\u00f3n de manos para mujeres con piel seca. Esta estrategia a\u00fan funciona 25 a\u00f1os m\u00e1s tarde\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

\"Dove-ad-campaing-retro-modern\"<\/a><\/p>\n

Muchos a\u00f1os m\u00e1s tarde, las mujeres siguen teniendo la piel seca, y Dove est\u00e1 all\u00ed para resolver ese problema.<\/strong> La \u00fanica diferencia entre la mujer Dove de antes y la de ahora, es que hoy hay mucha m\u00e1s oferta para tratar ese problema pero Dove sigue destacando<\/strong> de la competencia, porque ofrece un bonus extra, una promesa<\/strong> que los dem\u00e1s no: humectaremos tu piel y cuando compres este producto, estar\u00e1s apoyando a la lucha por fomentar una imagen m\u00e1s realista de la mujer moderna<\/em>, contra el estereotipo inalcanzable<\/em> que proponen los medios y celebrando nuestros “defectos” (arrugas, celulitis, curvas, cabello gris, pecas, etc). Dove lucha por la belleza real \u00bfCrees que sin esa campa\u00f1a de concientizaci\u00f3n, se destacar\u00edan tanto?<\/strong><\/p>\n

\"real<\/a><\/p>\n

Recuerda que para lograr un buen posicionamiento de tu marca y producto, adem\u00e1s de un estudio exhaustivo del p\u00fablico objetivo y de aquello que vendes, es imprescindible, una fuerte campa\u00f1a de promoci\u00f3n para estar presente en cada momento y espacio, donde tu audiencia se encuentra. Las redes sociales son un medio fundamental hoy en d\u00eda, que nos permite llegar y acercarnos a nuestros potenciales clientes.<\/p>\n

3.”Haz tu tarea. Estudia detalladamente a tu consumidor.”<\/h2>\n

<\/b>Los publicistas que ignoran la investigaci\u00f3n, son tan peligrosos como los generales que ignoran las se\u00f1ales del enemigo\u201d.<\/b><\/p>\n

No tendr\u00e1s ni una chance de producir publicidad que sea exitosa y que venda, si no empiezas haciendo tu tarea.<\/strong> Es la parte m\u00e1s tediosa seg\u00fan Ogilvy, pero obligatoria<\/em>. Debes hacerla. Ogilvy trabaj\u00f3 durante a\u00f1os para George Gallup, el fundador del Gallup Poll<\/em>, una agencia que hace estudios de mercado y encuestas. El mandamiento n\u00famero 4 de Ogilvy, tiene como idea central, que si no sabes con qui\u00e9n est\u00e1s hablando, entonces s\u00f3lo estar\u00e1s fingiendo, y eso te llevar\u00e1 a m\u00e1s problemas de los que imaginas. Jam\u00e1s podr\u00e1s escribir un titular efectivo, si ignoras lo siguiente:<\/strong><\/p>\n