{"id":3189,"date":"2014-08-25T01:39:59","date_gmt":"2014-08-25T01:39:59","guid":{"rendered":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/?p=3189"},"modified":"2014-09-20T04:35:00","modified_gmt":"2014-09-20T04:35:00","slug":"checklist-optimization-landing-page-perfecta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/checklist-optimization-landing-page-perfecta\/","title":{"rendered":"Optimizaci\u00f3n de Landing Pages: checklist para principiantes y, especialmente, para profesionales :)"},"content":{"rendered":"

Quiz\u00e1s la idea de crear una\u00a0Landing Page PERFECTA<\/strong>\u00a0te suene un poco ambiciosa \u00bfno? Pero, aunque no lo creas,\u00a0\u00a1S\u00cd ES POSIBLE!<\/strong><\/p>\n

Hay numerosos estudios que demuestran\u00a0el comportamiento del usuario a la hora de navegar un sitio web,\u00a0y si sigues una serie de puntos CLAVES te demostrar\u00e9 que puedes conseguirlo.<\/p>\n

Te invito a que contin\u00faes leyendo este art\u00edculo donde te explicar\u00e9 cada uno de\u00a0los pasos que debes seguir y los elementos que tienes que implementar para que tu Landing Page\u00a0cumpla con su objetivo.<\/p>\n

Antes de contarte los elementos CLAVES para que tu Landing Page\u00a0sea PERFECTA, \u00a0debemos entender bien dos cosas:<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es una Landing Page? y \u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre una Landing Page y una Home Page?<\/h2>\n

Normalmente utilizamos el t\u00e9rmino “Landing Page”, para referirnos a\u00a0la p\u00e1gina que ver\u00e1 el usuario al “aterrizar” una vez que hizo click en\u00a0alg\u00fan enlace y\/o banner. En la mayor\u00eda de los casos, la Landing Page\u00a0es una extensi\u00f3n de un anuncio o promoci\u00f3n, para detallar el producto o servicio\u00a0que ofrecemos.<\/p>\n

La “Home Page”, es la p\u00e1gina principal, o portada de nuestro sitio. Gran parte del tr\u00e1fico org\u00e1nico, social y directo que recibamos apuntar\u00e1 a esta p\u00e1gina. Incluso algunos anuncios publicitarios podr\u00edan apuntar a ella, pero como veremos m\u00e1s adelante, cada anuncio deber\u00eda redirigir a una p\u00e1gina espec\u00edficamente dise\u00f1ada para vender: una Landing Page.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de la Landing Page?<\/h2>\n

 <\/p>\n

CONVERTIR.<\/strong> As\u00ed es, esa simple palabra.<\/p><\/blockquote>\n

Decimos que una p\u00e1gina logr\u00f3 su “conversi\u00f3n”\u00a0cuando\u00a0el usuario que la vio finalmente NOS COMPRA<\/strong>\u00a0el producto, SE SUSCRIBE\u00a0<\/strong>a nuestro servicio y\/o REALIZA UNA DESCARGA. <\/strong>Si una de estas\u00a0<\/strong>acciones\u00a0ocurre, quiere decir que hemos realizado un gran trabajo<\/strong>.<\/p>\n

Muchas empresas en su af\u00e1n de salir r\u00e1pidamente al mercado, err\u00f3neamente realizan grandes inversiones\u00a0en pauta publicitaria sin hacer antes un repaso y autocr\u00edtica de su(s) landing page(s), cuando justamente, \u00e9stas son fundamentales para terminar de\u00a0convencer al usuario para “COMPRAR” lo que est\u00e1n vendiendo.<\/p>\n

Por ejemplo, si hici\u00e9ramos una analog\u00eda con un deporte, \u00bfqu\u00e9 sentido tendr\u00eda, si un jugador\u00a0recorriera todo el campo de juego esquivando perfectamente las marcas,\u00a0ingresara\u00a0al \u00e1rea y en cuestiones de segundos, por una equivocaci\u00f3n, la jugada\u00a0que no terminara en gol?…<\/p>\n

Bueno, en este sentido, Internet funciona igual! Una vez que conseguimos la atenci\u00f3n del usuario,\u00a0una vez que hizo CLICK en nuestro anuncio<\/strong>,\u00a0YA EST\u00c1 EN JUEGO!\u00a0tenemos SEGUNDOS para que permanezca en nuestro sitio, convencerlo y que realice la CONVERSI\u00d3N.<\/strong><\/p>\n

Los 6 factores que entran en juego a la hora de optimizar una\u00a0Landing Page<\/h2>\n

Dijimos que el objetivo de una Landing Page\u00a0es convertir, hacer que el usuario act\u00fae, CONVENCERLO de actuar<\/strong>. Y tenemos unos pocos segundos para hacerlo.<\/p>\n

Hay 6 factores que influyen en este proceso de convencer a nuestro cliente (a continuaci\u00f3n voy a detall\u00e1rtelos) \u00a0\u00a1Toma nota porque son muy importantes!<\/p>\n

1- VALOR DE LA PROPUESTA :\u00a0<\/strong>\u00a0es decir que tan \u00fanica<\/strong> es la propuesta;<\/p>\n

2- URGENCIA:\u00a0<\/strong>\u00a0la urgencia del cliente, su necesidad de compra;<\/p>\n

3- RELEVANCIA:<\/strong>\u00a0 la importancia de nuestra propuesta para el cliente;<\/p>\n

4- CLARIDAD:<\/strong>\u00a0 la claridad con la cual se le explica;<\/p>\n

5- DISTRACCIONES:\u00a0<\/strong>\u00a0las distracciones que puedan generarse\u00a0 durante el proceso;<\/p>\n

6- ANSIEDAD:<\/strong>\u00a0 las inquietudes (o ansiedad) \u00a0del cliente con respecto al producto o empresa.<\/p>\n

\"Modelo<\/a>

El Modelo “LIFT”, (Landing Page Influence Function for Tests\u2122) dise\u00f1ado por Chris Goward.<\/p><\/div>\n

 <\/p>\n

Para hacer una Landing Page\u00a0perfecta, tenemos que trabajar met\u00f3dicamente<\/em><\/strong> para mejorar cada uno de estos factores.<\/p>\n

La propuesta de valor debe ser \u00fanica<\/strong> y relevante<\/strong> para el cliente y debe explicarse de la forma m\u00e1s clara<\/strong> posible.<\/p>\n

TIP TIP TIP. “La regla de los 5 segundos”<\/strong>: El potencial cliente tiene que ser capaz de entender lo que estamos vendiendo en menos de 5 segundos. Es por ello que la claridad y relevancia del mensaje juegan un papel fundamental. Si al cliente no le presentamos lo que est\u00e1 buscando -inmediatamente-, podr\u00eda volver atr\u00e1s y no volver nunca m\u00e1s.<\/p><\/blockquote>\n

Sin embargo, una propuesta \u00fanica, clara y relevante no es suficiente. <\/strong>Para vender, es necesario que exista\u00a0una necesidad, una URGENCIA. <\/strong>Es nuestro deber generarla, sin esto, un potencial cliente podr\u00eda por ejemplo: \u00a0“dejar para la semana que viene” la compra (o suscripci\u00f3n) o cual fuere el motivo de nuestra conversi\u00f3n; \u00a0y \u00a0en el peor de los casos: no volver nunca a nuestro sitio.<\/p>\n

En este sentido, nuestra propuesta funciona exactamente igual a las llamadas “compras por impulso”, <\/strong>d\u00f3nde los t\u00e9rminos: “gratis”<\/em>, “precio promocional”<\/em>, ” prueba hoy y te regalamos…”<\/em> son claves y determinantes. \u00a0Si haces un repaso de tu conducta de compra, seguramente notar\u00e1s que m\u00e1s de una vez, estando en la caja a punto de pagar tus compras del supermercado por ejemplo, \u00a0tuviste ganas de comprar ese producto<\/strong> que viste a “2×1”,\u00a0<\/em>o esa oferta \u00fanica: \u00a0“s\u00f3lo por hoy,\u00a0ll\u00e9valo\u00a0a un precio regalado”<\/em>, “con tu compra mas $…. \u00a0ll\u00e9vate\u00a0GRATIS..”\u00a0<\/em> y \u00a1S\u00ed! m\u00e1s de una vez hemos comprado, reafirmando nuestra acci\u00f3n con la excusa de “fue gratis”, “me conven\u00eda”, etc. \u00a0Aqu\u00ed se ha cumplido perfectamente el objetivo por el cual fueron creadas esas propuestas, \u00a0se ha CREADO\u00a0UNA URGENCIA<\/strong>.<\/p>\n

A\u00fan as\u00ed, una propuesta \u00fanica, clara y relevante no garantizan que un cliente con urgencia compre. Si estuvi\u00e9ramos por ejemplo en la calle y se nos acercara alguien con el \u00faltimo Iphone y nos lo ofreciera por 50 d\u00f3lares, \u00bflo comprar\u00edamos?… Probablemente desconfiar\u00edamos del vendedor y pensar\u00edamos que el producto fue robado y terminar\u00edamos no compr\u00e1ndolo. Lo mismo sucede en el mundo online. Nuestra Landing Page tiene que reflejar que somos\u00a0una empresa cre\u00edble y eliminar cualquier ansiedad<\/strong> que el cliente podr\u00eda tener con respecto a la veracidad de nuestra empresa y\/o producto.<\/p>\n

Por \u00faltimo, incluso con una propuesta perfecta, clara, relevante, una empresa cre\u00edble y una sensaci\u00f3n de urgencia, si no somos cuidadosos, el cliente puede distraerse en el intento. Por ello, debemos remover cualquier fuente de distracci\u00f3n<\/strong> en nuestra Landing Page y ordenar, alinear los elementos, para contar una historia que tiene un s\u00f3lo objetivo: LA CONVERSI\u00d3N.<\/strong><\/p>\n

Checklist<\/b>: 10 elementos imprescindibles que tiene que tener tu Landing Page para ser exitosa:<\/h2>\n

Ahora que conocemos los factores fundamentales, veremos cu\u00e1les son los elementos imprescindibles de contenido,\u00a0que tiene que tener tu Landing Page. (As\u00ed como en el mundo de la moda existen los llamados “must haves<\/em>”\u00a0por temporadas, en el mundo digital tambi\u00e9n los tenemos \ud83d\ude42 )<\/p>\n

1) Una propuesta \u00fanica, clara y relevante para el potencial cliente (“Unique Value Proposition o UVP”).<\/strong><\/p>\n

2) Una\u00a0imagen\u00a0o video “estrella” del producto. (“Hero Shot”).<\/strong><\/p>\n

3) Los beneficios para el potencial cliente. (“Benefits”).<\/strong><\/p>\n

4) Testimonios de clientes felices. (“Social Proof”<\/em>)<\/strong><\/p>\n

5) Personas, marcas o medios reconocidos (autoridades) o marcas que avalen a la empresa. (“Authority<\/em>\u00a0“)<\/strong><\/p>\n

6) Un llamado a la acci\u00f3n (“Call To Action”) bien claro, grande, legible, atractivo, destacado.\u00a0<\/strong><\/p>\n

7) Los precios y la pol\u00edtica de reembolso si la hubiera. Algunos dicen que no es necesario, pero, no ponerlos \u00a1genera desconfianza!<\/strong><\/strong><\/p>\n

8) La Pol\u00edtica de privacidad y \u00a0T\u00e9rminos y Condiciones del servicio. \u00a0<\/strong><\/p>\n

9) \u00a0Informaci\u00f3n sobre la empresa y m\u00faltiples formas de contacto.\u00a0<\/strong><\/p>\n

10) Por \u00faltimo, pero \u00a0muy importante: \u00a1la p\u00e1gina debe cargarse r\u00e1pidamente!<\/strong><\/p>\n

Ahora bien, \u00bfPor qu\u00e9 los enumeramos en ese orden de jerarqu\u00eda? Si lees\u00a0detenidamente, te dar\u00e1s cuenta que esto es, casi, como\u00a0un cierre de venta.\u00a0<\/strong>De hecho que lo es, y como toda venta, debe respetarse\u00a0un proceso, un orden<\/strong>\u00a0para que la misma\u00a0logre concretarse<\/strong>, en este caso ser\u00eda nuestra llamada\u00a0“CONVERSI\u00d3N”.<\/strong><\/p>\n

A continuaci\u00f3n te explicar\u00e9 en que consiste cada uno de estos pasos,\u00a0qu\u00e9 criterios de dise\u00f1o y tono de comunicaci\u00f3n debes aplicar para que sea\u00a0un verdadero \u00c9XITO.<\/p>\n

\u00a01) Una propuesta \u00fanica, clara y relevante para el potencial cliente<\/strong><\/strong><\/h3>\n

Tal como su nombre lo indica, es claramente\u00a0tu argumento de venta<\/strong>; s\u00f3lo que deber\u00e1s comunicarlo en partes para lograr\u00a0un refuerzo en la venta, de ese modo, un apropiado esquema ser\u00eda el siguiente:<\/p>\n