{"id":6911,"date":"2016-04-14T13:16:14","date_gmt":"2016-04-14T13:16:14","guid":{"rendered":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/?p=6911"},"modified":"2019-06-14T17:42:20","modified_gmt":"2019-06-14T17:42:20","slug":"growth-hacking-tecnicas-para-aumentar-el-crecimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/es\/blog\/growth-hacking-tecnicas-para-aumentar-el-crecimiento\/","title":{"rendered":"Growth Hacking: qu\u00e9 es, para qu\u00e9 sirve y 7 t\u00e9cnicas para aumentar el crecimiento de tu negocio"},"content":{"rendered":"

\"Growth<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Es el nuevo rey de Silicon<\/strong> Valley<\/strong> pese a no llevar corona, y se est\u00e1 convirtiendo en la nueva profesi\u00f3n de moda dentro de los negocios online a pesar de su juventud.<\/p>\n

Y es que aunque tiene solo seis a\u00f1os de historia, empresas de la talla de Facebook<\/strong>, YouTube<\/strong>, LinkedIn<\/strong>, Dropbox<\/strong> o Airbnb<\/strong> ya han empezado a apostar fuerte por \u00e9l logrando excelentes resultados<\/strong>.<\/p>\n

La raz\u00f3n es muy sencilla:<\/p>\n

es esencial para impulsar el crecimiento de tu negocio<\/strong> y por si fuera poco no es gratis, pero casi <\/strong>\ud83d\ude09<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Te hablamos del Growth<\/strong> Hacking<\/strong>, un nuevo fen\u00f3meno que en los \u00faltimos tiempos est\u00e1 corriendo como la p\u00f3lvora situ\u00e1ndose en una de las principales opciones para startups<\/em> que desean adquirir nuevos clientes y fidelizar a los ya existentes<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Hay quien define a los profesionales del Growth Hacking, los Growth Hackers, como piratas del crecimiento<\/em><\/strong>, otros hablan de ellos como magos de las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong> y hay quien les llama crearios<\/strong> o maestros del crecimiento online<\/strong>.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em>Sea como sea, si tienes un negocio y quieres que crezca entonces t\u00fa necesitas incorporar el Growth Hacking en tu empresa<\/strong> (y siendo realistas, \u00bfqui\u00e9n no quiere que su negocio crezca invirtiendo apenas presupuesto?).<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Si llegados a este punto sientes aunque sea un poco de curiosidad y te est\u00e1s preguntando en qu\u00e9 consiste exactamente eso del Growth Hacking<\/strong> est\u00e1s de suerte, porque enseguida te contamos qu\u00e9 es este nuevo concepto que est\u00e1 rompiendo todos los moldes y cu\u00e1les son las 7 estrategias que un buen Growth Hacker deber\u00eda incorporar para aumentar el crecimiento de un negocio <\/strong>\u2014y s\u00ed, por supuesto tambi\u00e9n vamos a contarte c\u00f3mo puedes aplicarlas\u2014. <\/em>\u00bfNos acompa\u00f1as?<\/p>\n

 <\/p>\n

Growth Hacking, o c\u00f3mo aprovechar los recursos online para que tu negocio crezca<\/strong><\/h2>\n

\u00bfNunca has invitado a un amigo a usar Dropbox solamente para poder conseguir ese espacio extra? \u00a1Bienvenido al Growth Hacking<\/strong>!<\/p>\n

As\u00ed es, con acciones tan sencillas como esta puedes incrementar de forma r\u00e1pida y notoria el volumen de usuarios, ingresos o impactos en tu empresa<\/strong>. Y lo que es mejor: puedes hacerlo con el m\u00ednimo gasto y esfuerzo posibles<\/strong> y logrando mejores resultados que por ejemplo insertando cientos de banners<\/em> en distintas p\u00e1ginas web.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es exactamente el Growth Hacking y en qu\u00e9 hace\u00a0un Growth Hacker?<\/strong><\/h2>\n

Podr\u00edamos definirlo como un h\u00edbrido entre desarrollador web y experto en <\/strong>marketing digital que adem\u00e1s combina anal\u00edtica, creatividad, t\u00e9cnicas del marketing, mejora de producto, curiosidad y m\u00e9tricas sociales<\/strong>. Todo ello con el objetivo de hacer crecer el n\u00famero de usuarios de una startup<\/em>, incrementar las ventas y ganar presencia en el mercado.<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Lo cierto es que cada vez son m\u00e1s quienes lo definen como el marketing del siglo XXI<\/em><\/strong>. <\/em>Pero, \u00bfde d\u00f3nde viene exactamente?<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong>El concepto de Growth Hacking naci\u00f3 el 26 de julio de 2010, cuando Sean<\/strong> Ellis<\/strong> \u2014quien adem\u00e1s fue la primera persona a cargo del crecimiento de Dropbox\u2014 us\u00f3 por primera vez el t\u00e9rmino en un art\u00edculo que titul\u00f3 \u201c<\/em>Find a Growth Hacker four your Startup<\/a>\u201d (\u201cencuentra a un Growth Hacker para tu startup\u201d<\/em>).<\/p>\n

Ellis define el perfil del Growth Hacker como \u201cuna persona cuyo verdadero norte es el crecimiento<\/strong>\u201d<\/em>, y lo cierto es que desde su primera aparici\u00f3n el t\u00e9rmino no ha dejado de usarse; m\u00e1s bien todo lo contrario: el propio concepto tambi\u00e9n est\u00e1 en pleno crecimiento<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cada decisi\u00f3n, estrategia, t\u00e1ctica e iniciativa que toma el Growth Hacker est\u00e1 relacionada directamente con el crecimiento<\/strong>. Ese es su \u00fanico objetivo y su foco principal.<\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Desde peque\u00f1os cambios en el bot\u00f3n de compra hasta unos simples ajustes en el env\u00edos de e-mails pasando por A\/B tests en las redes sociales o cambiando el formato de las im\u00e1genes; el Growth Hacker implementa, testea y experimenta mezclando experiencia con creatividad y datos para mejorar las conversiones<\/strong>.<\/p>\n

\"Growth<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo comenzar a implementar el Growth Hacking en tu empresa y qu\u00e9 t\u00e9cnicas puedes comenzar a usar para que tu negocio crezca? <\/strong><\/h2>\n

Lo cierto es que los \u00fanicos l\u00edmites est\u00e1n donde termine la creatividad del Growth Hacker, pero a continuaci\u00f3n te mostramos 7 t\u00e9cnicas de Growth Hacking que impulsar\u00e1n el crecimiento de tu negocio<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

7 t\u00e9cnicas de Growth Hacking que desear\u00e1s haber conocido antes<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. \n

    Usa programas de referidos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Es lo que se conoce coloquialmente como \u201crecomienda a un amigo\u201d <\/em>y su funcionamiento es muy sencillo. B\u00e1sicamente<\/p>\n

    consiste en ofrecer a los clientes alg\u00fan tipo de recompensa, beneficio o descuento cuando estos recomiendan la empresa a sus amigos<\/strong> y consiguen que alguno de ellos se registre en la plataforma.<\/p><\/blockquote>\n

    Es una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s efectivas, sencillas y usadas para conseguir nuevos clientes fidelizando a los ya existentes.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Un buen ejemplo de ello es Dropbox<\/strong>, que dentro de su estrategia de crecimiento opt\u00f3 por ofrecer espacio gratis de almacenamiento en la plataforma por cada invitaci\u00f3n que sus amigos hubiesen aceptado.<\/p>\n

    Solo como detalle, gracias a esta t\u00e9cnica de Growth Hacking Dropbox pas\u00f3 de 100.000 usuarios a 4 millones en tan solo 15 meses<\/strong>. \u00bfSorprendido? Espera a probarlo \ud83d\ude09 Porque lo cierto es que cada vez son m\u00e1s las empresas que est\u00e1n implantando esta t\u00e9cnica con grandes resultados.<\/p>\n

    \"Growth<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. \n

      Sorprende a los clientes<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      \u00bfA qui\u00e9n no le gusta recibir regalos o sentirse especial?<\/p>\n

      Pues como marca t\u00fa tambi\u00e9n puedes hacer que tus clientes se sientan especiales<\/strong>, y en eso consiste esta t\u00e9cnica que pese a ser una de las menos usadas es tambi\u00e9n una de las m\u00e1s sencillas de implementar \u2014y adem\u00e1s, \u00a1funciona siempre!\u2014.<\/em><\/p>\n

       <\/p>\n

      Consiste en ofrecer a los usuarios m\u00e1s de lo que ellos esperan y sin pedir nada a cambio<\/strong>: desde una llamada post-venta para saber qu\u00e9 le pareci\u00f3 el producto hasta un regalo de empresa o prestarle un servicio extra que no contrat\u00f3.<\/p><\/blockquote>\n

      Tu cliente no solo se sentir\u00e1 agradecido sino que es m\u00e1s que probable que si le regalas algo sin pedirle nada a cambio termine poste\u00e1ndolo en las redes sociales con lo cual ganar\u00e1s visibilidad, reputaci\u00f3n y buena imagen de marca<\/strong>.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Una empresa que implementa esta t\u00e9cnica muy bien es Hawkers<\/strong>, una compa\u00f1\u00eda espa\u00f1ola fundada por cuatro j\u00f3venes en 2013 que implementando esta y otras t\u00e9cnicas de Growth Hacking llegaron a vender 1,6 millones de gafas de sol en solo dos a\u00f1os<\/em><\/strong>.<\/p>\n

      \"Growth<\/a><\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. \n

        Haz de la escasez tu mejor arma<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        \u00bfQu\u00e9 har\u00edas si quisieras reservar un billete de avi\u00f3n y el sitio web te informara que solamente quedan cuatro sitios disponibles? Probablemente, si tienes claras las fechas y el destino termines reservando ante el temor a quedarte sin tu plaza<\/strong>.<\/p>\n

        En eso consiste esta t\u00e9cnica psicol\u00f3gica y persuasiva<\/a> basada en la venta de urgencia<\/strong>, cada vez m\u00e1s utilizada por empresas como TicketMaster<\/strong>, Groupon<\/strong> o Booking<\/strong>.<\/p>\n

         <\/p>\n

        Se trata de poner a la venta un producto o servicio avisando que quedan pocas unidades o plazas disponibles e informando al mismo tiempo que otros usuarios pueden adelantarse a la compra<\/strong> con el fin de presionar para que se realice la transacci\u00f3n antes que el producto se agote.<\/p><\/blockquote>\n

         <\/p>\n

        Por ejemplo, si ahora mismo pones tu mano en el bolsillo y te das cuenta que te alcanza para unas lindas vacaciones en las Maldivas \u2014por so\u00f1ar que no quede\u2014<\/em> siempre puedes ir a Booking<\/strong> a reservar un hotel pero m\u00e1s vale que te apresures\u2026 \u00a1habitualmente<\/em> quedan pocas habitaciones as\u00ed que no vayas a quedarte sin ellas!<\/strong><\/p>\n

        \"Growth<\/a><\/p>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. \n

          Aprovecha la integraci\u00f3n con redes sociales<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Si tienes que registrarte en una p\u00e1gina para poder usar un servicio determinado, es m\u00e1s probable que lo hagas si el sitio te permite registrarte con Facebook, Twitter o cualquier otra red social <\/strong>en lugar de tener que completar toooodo<\/em> el registro desde cero \u2014algo que, por cierto, es fastidioso y hemos tenido que hacer todos cientos de veces\u2014.<\/em>\u00a0<\/em><\/p>\n

          Esta t\u00e9cnica de Growth Hacking se basa precisamente en eso:<\/p>\n

           <\/p>\n

          en simplificar el proceso de incorporaci\u00f3n a una determinada web <\/strong>y beneficiarse de la base de datos de la red social mediante la cual se registra el usuario.<\/p><\/blockquote>\n

           <\/p>\n

          Cada vez son m\u00e1s las marcas y empresas que han apostado por incorporar este sistema y as\u00ed agilizar el registro o login<\/em> usando las redes sociales<\/strong>.<\/p>\n

          Sin ir m\u00e1s lejos, uno de nuestros objetivos en Postcron<\/a> es ahorrar tiempo a los usuarios que usan nuestra plataforma para programar sus publicaciones en redes sociales, por esa misma raz\u00f3n ofrecemos la posibilidad de realizar el registro mediante Facebook, Twitter o Google<\/strong>.<\/p>\n

          \"Growth<\/a><\/p>\n

           <\/p>\n

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          1. \n

            Pon la miel en los labios con pruebas gratis<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            El modelo freemium<\/em><\/strong> vs.<\/strong> premium<\/strong><\/em> se usa cada vez en m\u00e1s sectores, y lo cierto es que da muy buenos resultados.<\/p>\n

            Su funcionamiento es muy sencillo:<\/p>\n

             <\/p>\n

            consiste en ofrecer productos o servicios de pago pero dar la posibilidad a los usuarios de probarlos gratis<\/strong> durante<\/strong> un tiempo determinado<\/strong> \u2014de ah\u00ed lo de freemium\u2014 <\/em>para que as\u00ed luego deseen pasarse al formato premium<\/em> una vez agotado el tiempo de uso o l\u00edmites de descargas.<\/p><\/blockquote>\n

             <\/p>\n

            Uno de los ejemplos m\u00e1s conocidos es Spotify<\/strong>, pero cada vez son m\u00e1s las marcas que apuestan por esta estrategia online como es el caso de Prezi<\/strong>, una aplicaci\u00f3n online de presentaciones profesionales que puede usarse sin necesidad de instalaci\u00f3n previa.<\/p>\n

            A pesar que el plan m\u00e1s econ\u00f3mico cuesta casi 10 d\u00f3lares, Prezi ofrece la posibilidad de probarlo de manera gratuita durante 14 d\u00edas<\/strong> como puedes ver en la siguiente imagen.<\/p>\n

            \"Growth<\/a><\/p>\n

             <\/p>\n

              \n
            1. \n

              Dise\u00f1a imanes para atraer clientes<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Imagina que necesitas una gu\u00eda para crear tu plan de marketing y la encuentras en Internet. Es gratis, pero a cambio te piden tu correo electr\u00f3nico. \u00bfAceptas? La gran mayor\u00eda lo hace, y deber\u00edas saber que es una gran t\u00e9cnica de Growth Hacking<\/strong>.<\/p>\n

              T\u00fa te beneficias del contenido, ellos se quedan con tus datos y autom\u00e1ticamente pasas a estar en la base de datos de la empresa aceptando mantener futuras comunicaciones <\/strong>sin que te sientas invadido por ello.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Mr. Wonderful<\/strong>, por ejemplo, un estudio de dise\u00f1o gr\u00e1fico que diariamente lanza mensajes positivos en las redes y vende sus productos a trav\u00e9s de Internet, la usa muy a menudo permitiendo en muchas ocasiones descargar im\u00e1genes, fondos u otros recursos multimedia <\/strong>para mejorar su imagen de marca y satisfacer a los usuarios.<\/p>\n

              \"Growth<\/a><\/p>\n

              \u00a0<\/strong><\/p>\n

                \n
              1. \n

                Exprime el poder de los concursos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Si implementas bien esta t\u00e1ctica, tu empresa no solo crecer\u00e1 sino que adem\u00e1s lo har\u00e1 de una manera que jam\u00e1s hubieses podido prever<\/strong>.<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Se trata de lanzar un concurso<\/strong> o sortear un producto que resulte atractivo para tu comunidad, con la condici\u00f3n que para participar es necesario generar una interacci\u00f3n con la marca ya sea dar \u201cme gusta\u201d <\/em>en Facebook, un RT<\/em> en Twitter o un Follow <\/em>en Instagram.<\/p><\/blockquote>\n

                 <\/p>\n

                Para crear concursos y promociones puedes usar SocialTools.me<\/strong><\/em>, donde en menos de 5 minutos puedes publicar tu sorteo en Facebook <\/strong>sin necesidad de dise\u00f1ar, programar ni invertir dinero y todo ello mientras aumentas la interacci\u00f3n con tus fans.<\/p>\n

                Y si adem\u00e1s aprovechas el factor<\/strong> actualidad<\/strong>, mejor que mejor.<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Eso es lo que hizo recientemente la conocida marca Ron<\/strong> Barcel\u00f3<\/strong> cuando aprovech\u00f3 un evento muy popular en algunas zonas de Espa\u00f1a (la \u201cFeria de Abril\u201d) para sortear sus productos y as\u00ed aumentar el n\u00famero de seguidores.<\/p>\n

                \"Growth<\/a><\/p>\n

                 <\/p>\n

                Y bien, \u00bfqu\u00e9 te parecieron estas 7 estrategias sobre Growth Hacking<\/strong>?<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Ahora que ya sabes un poco m\u00e1s sobre este concepto revolucionario dise\u00f1ado para aumentar el crecimiento de tu negocio, \u00bfqu\u00e9 opini\u00f3n te merece? \u00bfVas a comenzar a apostar por el Growth Hacking? <\/strong>\u00a1Estaremos encantados de conocer tu opini\u00f3n!<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Y por supuesto, no dudes en compartir este art\u00edculo con todas aquellas personas a las que creas que pueda interesarles \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                    Es el nuevo rey de Silicon Valley pese a no llevar corona, y se est\u00e1 convirtiendo en la nueva profesi\u00f3n de moda dentro de los negocios online a pesar de su juventud. 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