Como você já sabe, realizar um evento de vendas diretas no Facebook (Facebook Parties) sem a devida organização pode se transformar em uma tarefa chata e contraproducente. Agora, ok, imagine que você precisa organizar três eventos simultâneos! Como fazer isso sem enlouquecer??
A resposta é: através de 3 passos simples e com a ajuda das ferramentas apropriadas. Em relação a isso, neste capítulo, vamos mostrar quais são os aplicativos e técnicas comprovadamente efetivos que você pode usar para atingir os seus objetivos com sucesso!
Vender pelo Facebook – Técnica 1: Defina o Roteiro dos seus Eventos de Vendas Diretas para Criar Postagens Reutilizáveis e Compartilhar Automaticamente
Já que o objetivo é conseguir realizar várias festas de vendas em Social Media ao mesmo tempo e assim vender pelo Facebook (sem ter um tilt!), na sequência, vamos propor um efetivo método para lhe ajudar a automatizar as suas atividades online e a otimizar seu tempo ao máximo.
A primeira coisa que você precisa fazer é definir o roteiro ou o programa das suas festas de ventas.
Basicamente, trata-se de estabelecer a estrutura padrão que todas as suas festas online terão daqui pra frente. Fazer isso vai lhe permitir economizar tempo de trabalho e vai lhe ajudar a se organizar.
Contar com um roteiro simplifica, de forma significativa, o processo de criação e seleção de conteúdos para compartilhar em cada evento. Ao mesmo tempo, facilita muitíssimo a tarefa de agendar postagens para a sua publicação automática, via Postcron.
Como criar o Roteiro das minhas festas?
Para criar o roteiro ou planejamento que as suas festas de vendas online vão seguir, a melhor coisa que você pode fazer é ter uma estrutura referencial para que possa usar o modelo e personalizar com seus próprios conteúdos e com a identidade da sua proposta.
Por isso, à continuação, vamos compartilhar com você um roteiro padrão de festas de vendas diretas no Facebook, otimizado para proporcionar a maior eficiência. Dessa forma, você vai poder usar este modelo como referência para propor a estrutura das suas próprias festas.
Roteiro Padrão Para Festas de Vendas no Facebook
O roteiro está composto por cinco tipos de publicações:
1 – Informação para compartilhar antes da festa:
Objetivo: Apresentar e promover a sua proposta.
Momento de publicação: Antes que você comece a sua festa de vendas no Facebook.
Esta informação é fundamental, já que, mediante a descrição do evento e publicação de uma postagem, você precisa explicar:
- De que se trata a sua proposta comercial,
- Quanto custam os seus produtos,
- O que os usuários precisam fazer para participar,
- Quanto vai durar a sua festa, e
- Outros detalhes semelhantes
O mais aconselhável é criar uma postagem padrão explicando todos estes aspectos, para salvar o texto (por exemplo, uma pasta com nome “Eventos de Vendas Diretas) e usar este material em todas os seus eventos, quantas vezes seja preciso, através da clássica técnica do “copy-paste”.
2 – Publicação com instruções sobre o Grupo:
Objetivo: Evitar que lhe denunciem como spammer.
Momento da Publicação: No começo da festa, é aconselhável que este seja sua primeira postagem (inclusive, você pode deixá-la fixa na parte superior do Grupo).
Esta publicação também é “customizável” e, nela, você pode incluir – como dissemos antes – instruções necessárias para as pessoas que queiram, por exemplo, abandonar o Grupo com facilidade.
Aqui, você também tem que adicionar um pequeno tutorial sobre como desativar as notificações do Grupo, de forma que as pessoas não se sintam bombardeadas por notificações e acabem querendo sair do grupo ou terminem denunciando você como spammer.
3 – Publicações Informativas:
Objetivo: Promover a compra dos seus produtos
Momento de Publicação: Enquanto o evento esteja acontecendo, intercaladas com as outras publicações.
Ainda assim, você pode criar um modelo de post informativo sobre seus produtos e/ou proposta comercial e salvar para usar outras vezes. Naturalmente, você precisará atualizar os seus posts sempre que o seu negócio inclua novos produtos.
Dica:
A ideia é compartilhar pelo menos duas publicações informativas por cada dia que dure a sua Facebook Party.
Assim, por exemplo, uma das postagens pode ter conteúdos promocionais e a outra pode oferecer dicas para aproveitar os seus produtos ao máximo.
4 – Publicações com Jogos
Objetivo: Entreter seu público e promover os seus produtos.
Momento de publicação: Enquanto sua festa de vendas esteja acontecendo.
Ainda que a ideia seja não repetir os mesmos desafios em todos os seus eventos de Facebook Party, você pode definir vários jogos antes, e usar quando seja conveniente. Se fizer isso, tente atualizar seu “stock” de jogos uma vez por mês.
Dica:
Você deve planejar pelo menos 2 jogos por evento.
Então, se você vende maquiagem, pode mostrar às pessoas algumas fotos de famosos com a “cara limpa” e convidar seu público a escolher os produtos do seu stock que poderiam ajudar a compor o look e colocar um link da sua página em troca de um prêmio (descontos, etc).
5 – Publicação de fechamento
Objetivo: Agradecer a todos pela sua participação e promover o engagement.
Momento da Publicação: Após o término do evento.
Finalmente, você pode criar um modelo padrão de publicações de fechamento para agradecer a todas as pessoas que participaram do seu evento Facebook Party.
No texto, você pode pedir ao seu público que lhe enviem sugestões sobre o que gostariam que acontecesse na próxima festa. Também dá pra aproveitar o momento para convidar as pessoas a que compartilhem seus dados (email, etc) por pvt para que recebam as últimas novidades,
Após Criar Suas Publicações Reutilizáveis do seu Roteiro, Chega o Momento de Agendar tudo com Postcron
Como vimos, trabalhar com roteiros não só vai lhe ajudar a organizar as suas festas, como também vai lhe permitir criar postagens padrão reutilizáveis, que você pode agendar para que sejam publicadas automaticamente nos horários que você estabeleça previamente.
Uma vez que já tenha criado as suas publicações genéricas reutilizáveis, tudo o que você precisa fazer é programar cada uma com Postcron, sempre em função dos horários dos seus próximos eventos de vendas.
Dessa forma, você garante a publicação dos principais conteúdos das suas festas sem nenhuma margem de erro. Isso vai permitir concentrar esforços durante o evento e interagir com o seu público para tirar dúvidas e multiplicar as suas vendas.
Dica:
Você pode criar uma planilha com todas as suas postagens dos eventos que organize e agendar em somente alguns clics. Assim, você otimiza o seu tempo ao máximo. Se você quiser aprender a carregar todas as postagens do seu evento de uma só vez, aconselhamos a leitura deste artigo, sobre como fazer o upload massivo de posts.
Vender pelo Facebook – Técnica 2: Crie Jogos Divertidos Para Entreter seu Público e Ofereça Prêmios Interessantes
Como dissemos antes, durante as suas Festas de Vendas, os jogos têm um duplo propósito: por um lado, entreter seu público, por outro, promover a compra dos seus produtos.
Por isso, em todos os jogos que você proponha, você precisa tentar fazer que atendam às seguintes condições:
- Que façam menções ou referências dos seus produtos ou serviços
- Que tenham que entrar na sua web ou eCommerce
- Que cada ganhador receba um prêmio vinculado à sua proposta, o que estimula a compra (por exemplo, um desconto no custo de algum dos seus produtos).
3 Jogos para Festas de Vendas que vão Aumentar o Engagement
Para lhe ajudar nesta instância, à continuação, vamos propor três jogos para Facebook Parties que vão lhe ajudar a aumentar o engagement (e que você pode reutilizar em vários eventos).
a – “Que produto você me recomenda?”
De acordo com o tipo de produto que você venda, você pode publicar uma foto de um cenário/pessoa com alguma carência que possa ser solucionada com o uso da sua mercadoria e convidar todos os usuários a indicar qual dos seus produtos eles poderiam recomendar, colando o link da sua página.
b – “Adivinha qual é o produto?”
Neste caso, você pode dar uma série de pistas, seja através de textos ou imagens para que as pessoas adivinhem qual é o produto sobre o qual você está falando. As pistas podem ser dados como “serve para tirar manchas” ou “vem em dois tamanhos”, etc.
c – “Em qual personagem este Design está inspirado?”
Se você vende roupas ou maquiagem, pode compartilhar fotos dos seus diferentes produtos e convidar o seu público a comentar em que personagem (por exemplo: princesas da Disney ou personagem de Sitcom está inspirado cada modelo em particular).
Dica:
Outra opção é realizar concursos de diferentes tipos, por exemplo: concursos de imagens, onde os participantes devem colocar uma imagem usando algum dos seus produtos ou mesmo vídeos. Se você escolher esta opção, sugerimos que use ferramentas como SocialTools.me. Nesta plataforma, você vai encontrar um conjunto de ferramentas que permite fazer diferentes tipos de concursos e selecionar os ganhadores automaticamente.
Prêmios e Dicas para o Desenvolvimento do Jogo.
Como vimos anteriormente, a ideal é que os prêmios que você ofereça aos ganhadores favoreçam, de alguma forma, a interação com seus produtos ou serviços. Sendo assim, alguns prêmios legais são:
- Um kit com seus produtos
- Um desconto
- Um ano ou vário meses de subscrição gratuita
- Uma promoção 2×1, ou “pague 3 e leve um de graça”
Em relação ao funcionamento do jogo, assim que você o publique, fique atento aos comentários dos usuários e registre os nomes dos que reagiram de forma correta ou favorável.
Quando o prazo do jogo termine, você deve escolher o ganhador e informá-lo. Para isso, aconselhamos que você publique um post “ao vivo” e publique o sortudo na sua postagem. Caso seja possível, inclua uma foto do prêmio para promover ainda mais seus produtos.
Vender pelo Facebook – Técnica 3: Use uma Planilha de Cálculos para Realizar Várias Festas de Vendas Simultâneas e com Sucesso
Como comentamos em uma das dicas, graças a Postcron, você pode agendar centenas de postagens de uma só vez, frente o uso de um arquivo CSV em uma planilha de cálculo. Isso vai lhe permitir automatizar as publicações das suas diferentes festas em somente uma jornada de trabalho!
Estas são algumas das vantagens de usar uma planilha de cálculo para fazer Uploads Massivos de Postagens para suas Festas de Vendas Online:
- Permite programar todas as postagens do Roteiro do seu evento de vendas de uma só vez
- Ajuda a definir, em uma só jornada, o que você precisaria fazer em várias horas de trabalho
- Permite programar postagens para todas as festas, tudo de uma só vez
Para aproveitar esta função tão prática, você só precisa seguir estas instruções simples, passo a passo.
Como você pode ver na captura que mostramos à continuação, você precisa criar um arquivo Excel ou uma planilha de Google Sheet, colocando todas as informações que são mostradas na imagem mais abaixo.
Tenha em conta que cada fila da planilha representa uma postagem, e cada coluna representa uma variável que é aplicada ao conteúdo:
Clique na imagem acima para obter sua planilha para carga massiva personalizável!
Dica:
Você pode agendar a publicação de postagens com múltiplas imagens (ou seja, mais de uma imagem por post, tipo carrousel) ao adicionar a URL com todas as imagens que você quer que apareçam na sua postagem, separadas por vírgulas, na coluna G.
Em linhas gerais, os passos que você precisa seguir são:
- Crie sua planilha e salve o arquivo no formato .csv
- Entre na sua conta do postcron
- Selecione o grupo onde vai publicar
- Escolha a opção “carregar muitos posts de uma só vez”. Voilà!
No seguinte vídeo, você pode aprender como usar a planilha de cálculos em detalhe:
E isso é tudo por hoje! Se você se interessou em conhecer mais dicas sobre como fazer Facebook Parties de Vendas Diretas, dê uma olhada neste outro artigo:
E não se esqueça de compartilhar estas informações com as vendedoras da sua equipe!