Todas as pessoas que conhecem um pouco de marketing digital sabem que o SEO é hoje uma das maneiras mais eficientes, quando o assunto é atrair tráfego qualificado para qualquer site, principalmente quando temos pouco investimento na hora de começar qualquer negócio digital.
Por isso, em parceria com a Postcron, decidi criar esse artigo com a intenção de compartilhar minha experiência em gerar mais de 7 mil acessos orgânicos/mês para minha startup em menos de 90 dias: o Nãovoei.com
O Nãovoei.com é um site que conecta as pessoas que tiveram qualquer problema com as companhias aéreas a uma rede de advogados. A ideia é conseguir ajudar passageiros que tiveram voos cancelados ou atrasados, sofreram overbooking ou tiveram suas malas extraviadas. Em casos passíveis de compensação, nossos advogados irão pegar todas as informações necessárias e dar entrada no processo jurídico. Mais de 1.000 pessoas já foram atendidas com apenas 5 meses de operação e 90% dessas pessoas vieram devido ao trabalho de marketing digital que foi desenvolvido.
Abaixo, listamos as principais estratégias para alcançar resultados orgânicos tão expressivos, com muito pouco investimento, em apenas 90 dias.
Gerar Visitas Orgânicas: Escolha as palavras-chave certas para cada página
Saber quais palavras seus clientes buscam no Google é fundamental. De nada adianta seu site ser posicionado em primeiro lugar para um termo que não possui volume de pesquisa.
Para isso, minha sugestão é listar as principais palavras que você acredita que seus clientes buscariam para te encontrar. Pergunte para amigos e colegas de trabalho para não ficar preso apenas a sua visão. Isso ajuda muito a expandir sua lista inicial!
Procure também definir palavras que não sejam tão amplas, como por exemplo: “carro” . Tente encontrar termos mais específicos como “carros usados”, ou ainda, “carros usados em Belo Horizonte” ou “carros usar para comprar” , etc.
Para checar o volume de pesquisa você pode utilizar várias ferramentas. Recomendo:
- KeywordTools do Google
-
Ahrefs
Sugiro olhar o índice de dificuldade do Ahrefs para cada termo. Nele você encontra em uma escala de 0 a 100 o quão difícil é posicionar para determinada palavra. Procure achar palavras que descrevam o objetivo daquela página, que possuam um volume considerável de buscas (acima de 500/mês) e que não tenham um “keyword difficulty”* acima de 15.
*O keyword difficulty é um índice que vai te dizer qual é a dificuldade para se posicionar na primeira página para um termo de busca. Geralmente ele também te informa quantos links externos seu site precisa receber para ranquear para determinada palavra-chave. Utilize como referência, mas não fique muito preso ao número, pois a métrica serve apenas para se ter uma ideia da dificuldade de posicionamento de cada palavra.
Feita essa primeira etapa, é hora de criar o conteúdo.
Gerar Visitas Orgânicas: Crie o conteúdo mais completo possível
Você definiu as palavras-chave de cada página, agora precisa escrever o conteúdo mais completo possível para que sua relevância seja alta perante o termo definido.
No Nãovoei.com, decidimos agrupar o conteúdo para ” voo atrasado” e “voo cancelado” em uma mesma página que fala sobre os direitos do passageiro: https://naovoei.com/conheca-os-seus-direitos
Repare que o conteúdo é o mais completo possível sobre o tema, com o objetivo de ajudar os usuários a terem o máximo de informação possível sobre esses dois assuntos.
Mas só isso não é suficiente. Precisamos informar para os robôs do Google, como ele deveria associar cada palavra a cada página. E isso se chama SEO on Page.
SEO on Page
Esse talvez seja um dos fatores de implementação mais simples em SEO, mas quase nenhum site faz da forma correta. Muitos programadores não possuem conhecimentos e acabam não entendendo a dinâmica do algoritmo do Google e desconhecem a importância de se estudar bem o título e a descrição atrativa para cada página. É isso que vai permitir que um usuário escolha clicar em seu resultado de busca ou de um concorrente.
Grande parte dos desenvolvedores ignoram as informações básicas de SEO e isso acaba prejudicando a interpretação do algoritmo do Google sobre qual palavra-chave diz respeito a cada página. É isso que vai dizer para o algoritmo, qual palavra você quer que ele considere a mais importante para aquela página. Geralmente, usamos a principal palavra no início do título. Ex: se eu quero posicionar para “Voo Atrasado” com o conteúdo de determinada página, devemos criar um título atrativo, que se inicie com a palavra foco mas que faça sentido. Para nossa home adotamos o título: “Voo Atrasado ou Cancelado? Seja Indenizado! “.
Como você já definiu a(s) palavra(s)-chave alvo de cada página, basta criar um título atrativo e criativo (sempre usando a palavra escolhida) de até 54 caracteres e inserí-lo na “tag title” no código do site. O mesmo vale para a descrição (quanto mais atrativa, mais pessoas vão clicar) que poderá ter até 170 caracteres.
Se você usar o WordPress, basta instalar o plugin Yoast, onde você mesmo consegue alterar essas informações no código. Caso não consiga fazer isto, fale com seu programador pois a implementação é bem simples e faz toda diferença.
SEO off Page (Link Building)
Agora que você já tem pelo menos o foco em uma palavra-chave, já criou uma página para ela com título, descrição e possui o conteúdo mais completo possível sobre o tema, falta apenas um fator: autoridade.
O Google atribui que aquela página possui autoridade, quando o algoritmo percebe que vários outros sites linkam para o seu. Cada link que você recebe de outro site, funciona como um “voto”. Quando esse “voto” (link) vem de algum domínio muito relevante, como portais de notícia e blogs com grande números de visitantes, o “voto” possui um peso maior, passando mais relevância.
No Nãovoei.com utilizamos assessoria de imprensa para conseguir aparecer em grandes portais, como: Exame e Uol. Isso nos possibilitou ter uma autoridade maior para o robô do Google, à medida que esses canais foram nos referenciando. Tudo isso, atrelado ao conteúdo de qualidade e à otimização On Page, fez com que gerássemos mais de 7 mil visitas mensais nos primeiros 90 dias.
Não existe fórmula mágica e cada segmento tem sua característica e peculiaridade, mas acredito que se você seguir todos esses passos e claro, estiver em um mercado com demanda latente, tenho certeza que será bem sucedido em sua estratégia de SEO. Os acessos orgânicos, são sem dúvida, a forma mais rápida e barata de validar a aceitação da sua solução em seu mercado. Outro fator importantíssimo em um negócio digital é a taxa de conversão. Nada melhor que validar a usabilidade de um site com acessos gratuitos, não é? Então, mãos à obra!
Dica extra: quando você tiver implementado as táticas de SEO descritas acima e medido a taxa de conversão do seu site, você saberá quantas pessoas precisa atrair para cada página. Isso vai te possibilitar saber quais suas melhores páginas e quais as melhores palavras. Com essas informações em mãos, teste investimentos em mídia online, como Google Adwords e Facebook Ads, direcionando para suas melhores páginas, sempre tendo em mente o valor máximo que pode pagar por cada visita.
Faça isso e depois nos conte o resultado!