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Como publicar no LinkedIn: Guia definitivo para alcançar maior engagement!

Por Camila |

Capa linkedin

O LinkedIn parece ser uma plataforma a ser descoberta, ainda não conhecemos todo o seu potencial. Certamente, muitos de vocês, que estão lendo este post, têm interesse por conhecê-la, porém, nunca lhe deram a devida importância.

Ou talvez estejam tentando dar seus primeiros passos pelo LinkedIn, mas não sabem muito bem por onde começar.  

Não se preocupe! Neste artigo você encontrará a estratégia perfeita para aumentar os acessos ao seu site, para trabalhar sua marca pessoal, ou para atingir qualquer outro objetivo da sua estratégia de marketing. A chave está em saber como publicar no LinkedIn.

Ainda que os grupos do LINKEDIN sejam uma boa maneira de expandir sua influência na maior plataforma de trabalho do mundo, as publicações e artigos são muito mais efetivos. E não, eles não são a mesma coisa. Comecemos por aí.

 

Três principais ingredientes para sua estratégia no LinkedIn: Tempo, Publicações e Artigos

O tempo. Este recurso tão importante, que muitas vezes, não sabemos como administar. De acordo com um artigo publicado pela Forbes:

“A melhor maneira de maximizar o valor do LinkedIn é se acostumar a interagir com a plataforma todos os dias.”

Isso significa que vai tomar muito tempo das nossas vidas? Não necessariamente. É preciso investir somente 10 minutos diários. Ou até menos. O importante é manter uma rotina clara.

O que você precisa fazer nesse tempo? Primeiro, atualizar seu status. Agora é importante que você saiba o que é um status no LinkedIn.

Vejamos o que nos diz Neil Patel , um dos principais especialistas em Maketing Digital do mundo:

Os posts no LinkedIn são atualizações básicas de status – postar um link, por exemplo. Os artigos são posts maiores, que você escreve na plataforma de publicação do LinkedIn.

Escrever post

Percebe a diferença? Para publicar um artigo, você precisa utilizar o botão “ Escreva um artigo”. Já a atualização de status  se trata somente de compartilhar uma foto, um link ou qualquer outra ideia que você tenha em um determinado momento.

Agora vejamos qual a estratégia especifica para conseguir engajamento no LinkedIn (comentários, visualizações e compartilhamentos).

Como publicar no LinkedIn alcançando uma alta taxa de interação

Movimentar-se no LinkedIn significa conhecer exatamente a dinâmica desta rede. Esse é o primeiro ponto que deve estar bem claro. O LinkedIn possui seu enfoque na influência, não no número de seguidores.

Então, que fique claro:  o que verdadeiramente importa no LinkedIn é a influência que você tenha na sua rede.  Isso não significa que você não deva se importar com o tamanho dela, a quantidade de contatos também conta muito.

Quanto maior a quantidade de pessoas, às quais seu conteúdo alcance, maior será sua potencial influência. Neil Patel

Para tanto, o que você deve conseguir é VOZ E AUTORIDADE. Vejamos os passos para alcançar este objetivo.

1- Descobrir o tamanho real da sua rede e aumentar o número de seguidores levando em consideração a qualidade da conexão

Uma coisa é sua conta pessoal do LinkedIn e outra coisa é o perfil de uma empresa. Em ambos casos, o número de pessoas ou de seguidores não é o tamanho real da sua rede. Como você pode verificar o tamanho real da sua rede?

Vejamos o caso de uma conta pessoal.

Vá até a opção “Minha Rede”.  Clique em ”Visualizar Tudo” ao lado esquerdo da tela.

 

Aparecerá um campo de busca e ao lado “Pesquisar com filtros”.

conexoes

Você pode filtrar seus contatos por conexões de 1º, 2º ou 3º níveis e mais. O que significam essas conexões? Buscamos as respostas no próprio LinkedIn:

Primeiro grau: as pessoas com as quais você está  diretamente conectada, seja porque você tenha aceitado seu convite ou vice-versa.

Segundo grau: As pessoas que estão conectadas aos seus contatos de primeiro grau.  

Terceiro grau: As pessoas que estão conectadas aos seus contatos de segundo grau.

Na imagem seguinte você pode ver, ao lado dos nomes de seus contatos, os seus diferentes níveis.

Pesquisar conexoes

Isto te servirá para se conectar com pessoas que te interessem. O que pode ser feito por meio do botão “Enviar Mensagem”. O importante é ter em mente que se seu nicho é pequeno, você precisará escolher seus contatos em função disso. Na realidade, o que importa é a qualidade dos seus contatos e não o número de seguidores que você possua.

2- Possuir uma presença marcante no LinkedIn

O que você precisa conseguir é um bom nível de interação. Uma vez que você possua uma boa base de contatos ou seguidores, é hora de começar a marcar presença na plataforma.

As estratégias mais efetivas são:

  • Utilizar uma excelente foto de perfil.
  • Cuidar da sua reputação online.  O segredo é ser honesto.
  • Não adicionar qualquer um à sua rede. O melhor é conectar pessoas ou empresas que te conheçam.
  • Buscar ou gerar conteúdo de interesse para seus contatos. Faça-se sempre a mesma pergunta: Isso é útil para meus seguidores? Compartilhar conteúdo de valor é uma tarefa a ser realizada constantemente.

Como dissemos ao princípio deste artigo,  com apenas 10 minutos diários você pode chegar a contruir uma rede poderosa e influente no LinkedIn.

Nível perfil

3-Medir sua influência ao menos uma vez por mês

Isso não é nada mais, nada menos, que saber quantas pessoas estão vendo e interagindo com suas publicações.

Como fazemos para saber isso? Vá até seu perfil e analise seu painel.

painel

Ali, você verá três resultados importantes: a quantidade de pessoas que viram seu perfil, o número de visualizações das suas publicações (Na imagem, esse número está com o número 17) e a ocorrência em resultados de pesquisa.

Clique em “Visualizações da publicação”. Vejamos o caso de alguém como Neil Patel.

 

A seta indica a quantidade de visualizações que suas publicações possuem. Caso você clique neste resultado “80 visualizações desta publicação”, verá mais detalhes.

Os dados que você pode verificar nesta imagem são: 14 visitas de pessoas de Zoho Corporation (uma empresa), 77 dos que visitaram essa publicaç4ao possuem o título de Especialistas em Marketing, a maior parte da audiência é de Londres, o artigo foi encontrado no endereço Linkedin.com.

Você terá acesso a esse mesmo tipo informação a medida que começar a publicar e a medir o engajamento da plataforma. É maravilhoso porque você terá uma noção de como a sua rede está respondendo aos seus conteúdos.

4- O que publicar e como publicar no LinkedIn

Até agora a única forma que realmente funciona, em todas as redes sociais, é publicar conteúdo de qualidade. Caso trate de uma marca pessoal, o que você precisa conseguir é que te vejam como uma pessoa importante dentro da sua rede.

No caso de uma marca ou empresa,  é necessário transmitir confiança e conhecimento acerca do que você vende, sejam produtos ou serviços.

Então, o que publicar? Em primeiro lugar, conteúdos relevantes. Sua rede é a que vai decidir que conteúdo você irá publicar. Não caia em publicações que possam ser relevantes para você, mas nem tanto para sua rede. Publique o que seja relevante para sua network.

Uma boa ideia é publicar acerca de problemas reais que os seus contatos, ou seguidores, estejam enfrentando. Obviamente que para isso, você necessita conhecer bem sua audiência.

Outro conselho: Publique em primeira pessoa, sobretudo se estamos falando de uma marca pessoal. Demonstre que você é uma pessoa real e que está falando para pessoas reais, Isso será aceito de forma mais natural e espontânea.

Por último, não abuse ao compartilhar links de outros autores.

Transforme-se em um produtor de conteúdo. É verdade que isso implica em mais esforço, porém as recompensas no que tange a engajamento são muito maiores. Escolha a opção “Escrever um artigo”  e comece a colocar a mão na massa! Você irá publicar dentro do LinkedIn e seus níveis de interação serão muito maiores.

Resumindo: a estratégia para se ter sucesso no LinkedIn requer tempo e constância, não é um processo mágico. Mas não se renda, insista, insista, insista. Ao publicar, faça-o pensando na intenção, tenha em consideração a estratégia de marketing, e agregando valor, você também estará se posicionando na plataforma.

Te convidamos a compartilhar seus comentários! Conte-nos se você já está no LinkedIn, como está sendo para você, e se você conhece outras técnicas para aumentar o engajamento!

Até mais!

 

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