{"id":2730,"date":"2016-03-10T20:46:13","date_gmt":"2016-03-10T20:46:13","guid":{"rendered":"http:\/\/postcron.com\/pt\/blog\/?p=2730"},"modified":"2018-02-08T12:49:31","modified_gmt":"2018-02-08T12:49:31","slug":"tecnicas-de-vendas-7-dicas-para-equipes-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/pt\/blog\/tecnicas-de-vendas-7-dicas-para-equipes-comerciais\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de Vendas: 7 Dicas para atualizar a sua Equipe Comercial"},"content":{"rendered":"

\"Tecnicas<\/a><\/p>\n

Quem trabalha com <\/span>processos comerciais <\/b>est\u00e1 acostumado ao termo inova\u00e7\u00e3o<\/strong>. Inclusive, se tem algo que n\u00e3o d\u00e1 pra dissociar desse setor \u00e9 que tudo, o tempo todo, est\u00e1 em permanente processo de modifica\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

As varia\u00e7\u00f5es dos fluxos de venda influenciam diretamente a estrat\u00e9gia comercial e as <\/span>t\u00e9cnicas de vendas<\/b>, e mudar nem sempre \u00e9 f\u00e1cil – e tem gente que n\u00e3o quer nem ouvir falar em mudan\u00e7as.<\/span><\/p>\n

Mas, pense bem, os h\u00e1bitos se transformaram, os indiv\u00edduos j\u00e1 n\u00e3o agem da mesma forma: a <\/span>equipe comercial<\/b> tem que se adaptar!<\/span><\/p>\n

\"tecnicas<\/a><\/p>\n

Uma equipe comercial de sucesso est\u00e1 mais do que acostumada \u00e0s varia\u00e7\u00f5es de processos. \u00c9 exatamente com a permanente atualiza\u00e7\u00e3o das <\/span>t\u00e9cnicas de vendas<\/b> que a estrat\u00e9gia se adapta e segue firme na <\/span>convers\u00e3o de resultados<\/b>.<\/span><\/p>\n

E por falar em mudan\u00e7as, normalmente elas n\u00e3o s\u00e3o poucas, muito menos suaves ou paulatinas. Mudam as regras, a situa\u00e7\u00e3o financeira, o <\/span>workflow administrativo, assim como os meios de propaganda do produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, gostar\u00edamos de falar um pouco sobre alguns desafios que uma <\/span>equipe de vendas<\/b> pode atravessar enquanto estiver em processo de adapta\u00e7\u00e3o em busca de resultados.<\/span><\/p>\n

\"5-DICAS-PARA-ATUALIZAR-A-SUA-EQUIPE-COMERCIAL\"<\/a><\/p>\n

1. Identifique os v\u00edcios das T\u00e9cnicas de Vendas<\/b><\/h2>\n

Praticamente todo mundo desenvolve v\u00edcios de\u00a0processos<\/strong>, no mundo das vendas, acontece a mesma coisa. <\/span><\/p>\n

O problema \u00e9 quando esse processo vira f\u00f3rmula e deixa de admitir varia\u00e7\u00f5es. Se estiver funcionando perfeitamente, fant\u00e1stico; mas se a sua empresa come\u00e7ou a encontrar dificuldades, pode ser hora de revisar a sua estrat\u00e9gia de trabalho.<\/span><\/p>\n

\"keep<\/a><\/p>\n

Qualquer mercado costuma ver, ciclicamente, turnovers<\/em><\/strong>. \u00c9, amigo, de uma hora para outra, tudo muda e o que era sucesso j\u00e1 n\u00e3o funciona. <\/span><\/p>\n

Pois comecemos a ver crises como oportunidades e essa \u00e9 hora de revisar o seu discurso, reavaliar os <\/span>leads<\/b>; investir na presen\u00e7a online<\/strong> e executar qualquer a\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para manter-se \u00e0 frente no mercado.<\/span><\/p>\n

Um bom caminho para ver se n\u00e3o h\u00e1 etapas viciosas no seu fluxo \u00e9 prestar aten\u00e7\u00e3o nos <\/span>indicadores de desempenho.\u00a0<\/b>Dizem que \u201co que n\u00e3o \u00e9 medido n\u00e3o pode ser controlado ou melhorado\u201d; e faz todo sentido. <\/span><\/p>\n

Avaliando os <\/span>indicadores de resultados<\/b>, a sua empresa pode desfragmentar as fases do funil de vendas e identificar os pontos fr\u00e1geis.<\/span>\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

2. Const\u00e2ncia e Paci\u00eancia<\/b><\/h2>\n

\u201cMuita calma nessa hora<\/strong>\u201d, voc\u00ea j\u00e1 deve ter escutado essa frase em algum lugar. \u00c9 dif\u00edcil manter a calma em um setor t\u00e3o din\u00e2mico e inst\u00e1vel, m\u00e1s \u00e9 preciso confiar no planejamento e nos \u00edndices para continuar progredindo<\/em><\/strong>.<\/span><\/p>\n

\"paciencia\"<\/p>\n

Os <\/span>\u00edndices de convers\u00e3o<\/b> s\u00e3o uma \u00f3tima forma de acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o da execu\u00e7\u00e3o das novas estrat\u00e9gias. Pode levar tempo, mas os n\u00fameros n\u00e3o mentem, nem pra bem nem pra mal, o que for feito de forma correta – ou errada – vai se manifestar em algum momento.<\/span><\/p>\n

Considere implementar um estudo de <\/span>Fluxo de Cad\u00eancia<\/b>. Um <\/span>prospect<\/b> que ainda est\u00e1 sob an\u00e1lise n\u00e3o pode ser lido como uma venda, falta estabelecer a conex\u00e3o entre ele a sua marca. <\/span><\/p>\n

Todo mundo quer resultados r\u00e1pidos, os integrantes do seu time querem agir, mas n\u00e3o \u00e9 a hora de assustar o Lead, que pode parecer menos interessado durante algumas etapas do seu <\/span>Funil de Vendas.<\/b> Implementando um Fluxo de Cad\u00eancia, fica mais f\u00e1cil diminuir a quantidade de processos deixados de lado ap\u00f3s somente alguns poucos follow ups.<\/span><\/p>\n

3. Cobit yourself! (What?????)<\/strong><\/h2>\n

O Cobit<\/a><\/strong>\u00a0<\/strong>(Control Objectives for Information and related Technology) \u00e9 um um guia de pr\u00e1ticas ben\u00e9ficas<\/strong> \u00e0 cadeias de processos. \u00c9 independente de plataformas e tipos de neg\u00f3cios, ou de se tratam-se de servi\u00e7os mais ou menos tecnol\u00f3gicos. voc\u00ea pode querer saber mais analisar a sua aplicabilidade \u00e0 sua empresa.<\/p>\n

\"Fluxo<\/a><\/p>\n

\u00c9 ideal para apoiar o\u00a0primeiro t\u00f3pico do artigo<\/strong>, quando voc\u00ea identifica os v\u00edcios das T\u00e9cnicas de Vendas<\/strong>. Aqui o importante \u00e9 desfragmentar o seu fluxo e saber avaliar cada ponto de forma isolada<\/strong> para depois ter uma melhor no\u00e7\u00e3o global<\/strong>.<\/p>\n

De fato, cada mercado precisa estar mais atento \u00e0 algumas m\u00e9tricas em especial – voc\u00ea, mais do que ningu\u00e9m, j\u00e1 deve saber quais s\u00e3o as mais importantes do seu ramo. Mas, em termos gerais, \u00e9 importante dissecar<\/i> e ver o que h\u00e1 em cada um; aqui, alguns \u00edndices:<\/p>\n