{"id":3191,"date":"2016-05-09T14:59:31","date_gmt":"2016-05-09T14:59:31","guid":{"rendered":"http:\/\/postcron.com\/pt\/blog\/?p=3191"},"modified":"2018-02-08T12:40:57","modified_gmt":"2018-02-08T12:40:57","slug":"growth-hacking-tecnicas-aumentar-o-crecimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/pt\/blog\/growth-hacking-tecnicas-aumentar-o-crecimiento\/","title":{"rendered":"GROWTH HACKING: O QUE \u00c9, PRA QUE SERVE + 7 T\u00c9CNICAS PARA AUMENTAR O CRESCIMENTO DO SEU NEG\u00d3CIO"},"content":{"rendered":"

\"Growth<\/a><\/p>\n

O Growth Hacking \u00e9 o novo rei do Silicon Valley, e apesar de n\u00e3o usar uma coroa, j\u00e1 est\u00e1 se tornando a nova profiss\u00e3o na moda dentro do mundo dos neg\u00f3cios online apesar da sua juventude.<\/p>\n

Tem apenas seis anos de hist\u00f3ria, mas empresas como Facebook, YouTube, LinkedIn, Dropbox ou Airbnb j\u00e1 come\u00e7aram a apostar com for\u00e7a na t\u00e9cnica e t\u00eam conseguido excelentes resultados.<\/b><\/p>\n

A raz\u00e3o \u00e9 muito simples:<\/p>\n

\n

\u00e9 fundamental para impulsionar o crescimento do seu neg\u00f3cio <\/b>e se voc\u00ea acha pouco, queria dizer que n\u00e3o \u00e9 gratuito, mas \u00e9 praticamente free<\/b>. \ud83d\ude09<\/p>\n<\/blockquote>\n

Estamos falando de Growth<\/b> Hacking<\/b>, um novo fen\u00f4meno, que nos \u00faltimos tempos tem se espalhado rapidamente e sido adotado como uma das principais op\u00e7\u00f5es para startups que desejam ganhar novos clientes e fidelizar a sua base de clientes existentes<\/b>.<\/p>\n

Tem quem define os profissionais do Growth Hacking – os Growth Hackers – como piratas do crescimento,<\/b> outros falam deles como magos de novas tecnologias<\/b> e tem gente que os chama de or\u00e1culos ou mestres do crescimento online<\/b>.<\/p>\n

Enfim, se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio e quer crescer, ent\u00e3o voc\u00ea precisa incorporar o Growth Hacking na sua empresa <\/b>(sejamos realistas, quem n\u00e3o quer ver seu neg\u00f3cio crescer, investindo somente com uma parte do or\u00e7amento?).<\/p>\n

Se voc\u00ea chegou at\u00e9 este ponto no artigo, deve ter sentido um pouco de curiosidade e j\u00e1 deve estar se perguntando o que \u00e9 exatamente Growth Hacking.<\/b> \u00a0Pois\u2026 voc\u00ea est\u00e1 com sorte! Porque, vamos dizer exatamente de que se trata este novo conceito que est\u00e1 rompendo paradigmas e quais s\u00e3o as 7 estrat\u00e9gias que um bom Growth Hacker deve incorporar para aumentar o crescimento de um neg\u00f3cio <\/b>e, sim, \u00e9 claro que tamb\u00e9m vamos dizer como voc\u00ea pode aplicar cada passo. Vamos nessa?<\/p>\n

Growth Hacking, ou como aproveitar os recursos online para ajudar o seu neg\u00f3cio a crescer<\/b><\/h2>\n

Voc\u00ea nunca convidou um amigo para usar Dropboxs\u00f3 pra conseguir mais espa\u00e7o? Bem-vindo ao Growth Hacking<\/b>!<\/p>\n

\u00c9 isso mesmo, com atitudes t\u00e3o simples como esta, voc\u00ea pode aumentar rapidamente a quantidade de usu\u00e1rios, a receita ou o impacto na sua empresa<\/b>. E o que \u00e9 melhor: voc\u00ea pode fazer isso com um m\u00ednimo de gastos e esfor\u00e7os para atingir melhores resultados do que, por exemplo, atrav\u00e9s da inser\u00e7\u00e3o de centenas de banners em v\u00e1rias p\u00e1ginas pela web.<\/p>\n

O que exatamente \u00e9 Growth Hacking e o que faz um Growth Hacker?<\/h2>\n

Poder\u00edamos defini-lo como um h\u00edbrido entre programador e especialista em marketing digital <\/b>que, al\u00e9m disso, combina an\u00e1lises, criatividade, t\u00e9cnicas de marketing<\/b>, melhoria de produto, curiosidade e m\u00e9tricas sociais<\/b>. Tudo com o objetivo de aumentar o n\u00famero de usu\u00e1rios de uma startup, melhorar as convers\u00f5es a presen\u00e7a de marca.<\/p><\/blockquote>\n

A verdade \u00e9 que cada vez mais e mais pessoas definem a t\u00e9cnica como a estrat\u00e9gia de Marketing do s\u00e9culo XXI<\/b>. Mas, qual \u00e9 realmente a sua origem<\/b>?<\/p>\n

O conceito Growth Hacking nasceu em 26 de julho de 2010, quando Sean Ellis<\/b> – que tamb\u00e9m foi a primeira pessoa encarregada de crescimento do Dropbox – usou o termo pela primeira vez num artigo intitulado “Find a Growth Hacker four your Startup<\/a>” ( “Ache um Growth Hacker para a sua Startup”).<\/p>\n

Ellis define o perfil do Growth Hacker como “uma pessoa cujo o verdadeiro norte \u00e9 o crescimento<\/b>“, e, de fato, desde a sua primeira apari\u00e7\u00e3o o termo nunca deixou de ser usado; ali\u00e1s: o conceito em si est\u00e1 em pleno crescimento<\/b>.<\/p>\n

Cada decis\u00e3o, estrat\u00e9gia, t\u00e1ticas e iniciativas tomadas por um Growth Hacker est\u00e1 diretamente relacionada com o crescimento. Esse \u00e9 seu foco principal e seu \u00fanico objetivo.<\/p><\/blockquote>\n

Desde pequenas altera\u00e7\u00f5es no bot\u00e3o de compra at\u00e9 mudan\u00e7as simples no envio de campanhas de emails, \u00a0A\/B tests nas redes sociais ou mesmo alterando o formato das imagens; \u00a0o Growth Hacker implementa, testa e experimenta, \u00a0misturando criatividade com experi\u00eancia e os dados para melhorar as convers\u00f5es<\/b>.<\/p>\n

\"Growth-Hacking\"<\/a><\/h2>\n

Como come\u00e7ar a implementar o Growth Hacking na sua empresa e quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas que voc\u00ea pode come\u00e7ar a usar para que o seu neg\u00f3cio cres\u00e7a?<\/h2>\n

A verdade \u00e9 que o \u00fanico limite \u00e9 onde acaba a criatividade do Growth Hacker. Por isso, vamos mostrar 7 t\u00e9cnicas de <\/b>Growth Hacking<\/b> que ir\u00e3o aumentar o crescimento de seu neg\u00f3cio.<\/b><\/p>\n

7 t\u00e9cnicas de <\/b>Growth Hacking<\/b> que<\/b> voc\u00ea gostaria de ter conhecido antes<\/b><\/h2>\n

1. Crie programas de recomenda\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

\u00c9 o que \u00e9 que a gente conhece “recomende a um amigo<\/i>” e seu funcionamento \u00e9 muito simples.<\/p>\n

Basicamente:<\/p>\n

Consiste em oferecer aos clientes algum tipo de recompensa, benef\u00edcio ou desconto quando eles recomendam a empresa a seus amigos <\/b>sempre que algum dos que receber\u00e3o a recomenda\u00e7\u00e3o se registram na plataforma.<\/p><\/blockquote>\n

\u00c9 uma das t\u00e9cnicas mais eficazes, simples e utilizadas para obter novos clientes e fidelizar a base existente.<\/p>\n

Um bom exemplo \u00e9 o Dropbox, que na sua estrat\u00e9gia de crescimento, escolheu dar mais espa\u00e7o de armazenamento gratuito na plataforma por cada convite aceito por seus amigos.<\/p>\n

Detalhe: gra\u00e7as a esta t\u00e9cnica de crescimento Growth Hacking, \u00a0o n\u00famero de <\/b>usu\u00e1rios do Dropbox aumentou de 100.000 para 4.000.000 em apenas 15 meses.<\/b> Surpreso? Espere at\u00e9 que voc\u00ea experimentar ;). O fato \u00e9 que cada vez mais empresas est\u00e3o implementando esta t\u00e9cnica e conseguindo obter grandes resultados.<\/p>\n

\"growth<\/p>\n

 <\/p>\n

2. Surpreenda os seus clientes<\/h3>\n

Quem n\u00e3o gosta de receber presentes ou de se sentir especial?<\/p>\n

Como marca, voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer que seus clientes se sintam especiais<\/b>, e esta t\u00e9cnica consiste exatamente nisso, e ainda que n\u00e3o seja muito utilizada, \u00e9 uma das mais f\u00e1ceis de implementar. Al\u00e9m disso:Sempre funciona!<\/p>\n

Trata-se de oferecer aos usu\u00e1rios mais do que o que eles esperam, e sem pedir nada em troca<\/b>: voc\u00ea pode fazer uma liga\u00e7\u00e3o p\u00f3s-venda para descobrir o que ele achou do produto, mandar um presente pra ele ou at\u00e9 mesmo prestar algum servi\u00e7o extra que n\u00e3o havia sido contratado.<\/p><\/blockquote>\n

Seu cliente n\u00e3o s\u00f3 vai ficar muito agradecido, como \u00e9 muito prov\u00e1vel que, se voc\u00ea oferece algo, sem pedir nada em troca, e acabe falando disso nas redes sociais, o que imediatamente ajuda a melhorar a sua imagem de marca, visibilidade e cria uma boa reputa\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n

Uma empresa que implementa esta t\u00e9cnica de forma impec\u00e1vel \u00e9 a \u00a0Hawkers<\/b>, uma companhia espanhola fundada por quatro jovens em 2013. Foi exatamente implementando esta e outras t\u00e9cnicas de Growth Hacking que chegaram a vender 1,6 milh\u00f5es de \u00f3culos de sol em apenas dois anos<\/b>.<\/p>\n

\"growth<\/p>\n

 <\/p>\n

3. Transforme a escassez na sua melhor arma<\/h3>\n

O que voc\u00ea faria se quisesse reservar uma passagem de avi\u00e3o e a p\u00e1gina lhe dissesse que h\u00e1 somente quatro lugares dispon\u00edveis? Provavelmente, se voc\u00ea j\u00e1 decidiu o destino e as datas, acabe reservando por medo de ficar sem o seu lugar<\/b>.<\/p>\n

Disso se trata essa t\u00e9cnica psicol\u00f3gica e persuasiva<\/a>, baseada na venda de urg\u00eancia<\/b>, cada vez mais utilizada por empresas como a TicketMaster, Groupon ou Booking<\/b>.<\/p>\n

Trata-se de colocar \u00e0 venda um produto ou servi\u00e7o e avisar que somente restam algumas poucas unidades ou lugares dispon\u00edveis e informar simultaneamente que outros usu\u00e1rios podem chegar antes de voc\u00ea <\/b>para pressionar o cliente a fechar a transa\u00e7\u00e3o antes que o produto acabe.<\/p><\/blockquote>\n

Por exemplo, se voc\u00ea \u201ccolocar sua m\u00e3o no bolso\u201d e perceber que tem dinheiro para pagar umas lindas f\u00e9rias nas Maldivas, sempre d\u00e1 pra ir na Booking<\/b> e reservar um hotel, mas \u00e9 melhor voc\u00ea se apressar… normalmente aparece um aviso de que restam somente alguns quartos e melhor correr pra n\u00e3o perder a oportunidade<\/b>!<\/p>\n

\"booking\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

4. Tire partido da integra\u00e7\u00e3o com redes sociais<\/h3>\n

Se voc\u00ea precisa se registrar em uma p\u00e1gina para usar um servi\u00e7o espec\u00edfico,\u00e9 mais f\u00e1cil que voc\u00ea o fa\u00e7a com se a p\u00e1gina tem a op\u00e7\u00e3o de fazer o login com Facebook, Twitter ou qualquer outra rede social<\/b>, em vez de ter que completar o tooooodo o processo de registro a partir do zero – algo que, por sinal, \u00e9muito irritante; e quem n\u00e3o precisou fazer isso centenas de vezes??<\/p>\n

Essa t\u00e9cnica de Growth Hacking baseia-se precisamente em:<\/p>\n

simplificar o processo de inscri\u00e7\u00e3o em uma p\u00e1gina espec\u00edfica<\/b> e ter benef\u00edcios com os bancos de dados da rede social atrav\u00e9s da qual o usu\u00e1rio se registra.<\/p><\/blockquote>\n

H\u00e1 cada vez mais marcas e empresas que escolheram apostar nesse sistema e facilitar o registro ou login usando redes sociais<\/b>.<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 sabe que um dos nossos objetivos aqui na Postcron<\/a> \u00e9 economizar o tempo dos usu\u00e1rios que usam a nossa plataforma para agendar suas publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais, por essa raz\u00e3o, oferecemos a possibilidade de inscrever-se atrav\u00e9s do Facebook, Twitter ou Google+<\/b>.<\/p>\n

\"growth<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

5. Conquiste com provas gr\u00e1tis<\/h3>\n

O modelo freemium<\/i><\/b> vs.<\/i><\/b> premium<\/i><\/b> \u00a0\u00e9 usado em mais e mais setores, e a verdade \u00e9 que d\u00e1 resultados muito bons.<\/p>\n

Seu funcionamento \u00e9 muito simples:<\/p>\n

consiste em oferecer produtos ou servi\u00e7os pagos, mas dar a possibilidade de que os usu\u00e1rios experimentem gratuitamente durante um certo tempo<\/b> – freemium – para que, em seguida, queiram se transformar em premium, uma vez que tenha acabado o per\u00edodo ou quantidade gr\u00e1tis.<\/p><\/blockquote>\n

Um dos exemplos mais conhecidos \u00e9 Spotify<\/b>, por\u00e9m, h\u00e1 cada vez mais marcas optando por esta estrat\u00e9gia online, como a Prezi<\/b>, um aplicativo online para apresenta\u00e7\u00f5es profissionais que pode ser usado sem instala\u00e7\u00e3o pr\u00e9via.<\/p>\n

Embora o plano econ\u00f4mico custe quase 10 d\u00f3lares, a Prezi oferece a possibilidade de experimentar gratuitamente por 14 dias<\/b> como voc\u00ea pode ver na imagem abaixo.<\/p>\n

\"prezi\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

6. Crie recursos para atrair clientes<\/h3>\n

Imagine que voc\u00ea precisa de um guia para criar seu plano de marketing e encontra um na Internet. \u00c9 gratuito, mas em troca pedem seu e-mail. Voc\u00ea aceita? A grande maioria consente, pois saiba que se trata de uma grande t\u00e9cnica de <\/b>Growth Hacking.<\/b><\/p>\n

Voc\u00ea se beneficia do conte\u00fado, eles ficam com os seus dados e voc\u00ea automaticamente entra pro banco de dados da empresa \u00a0e aceita manter futuras comunica\u00e7\u00f5es<\/b> sem se sentir t\u00e3o invadido.<\/p>\n

Mr. Wonderful,<\/b> por exemplo, um est\u00fadio de design gr\u00e1fico, todos os dias publica mensagens positivas nas sociais e vende seus produtos atrav\u00e9s da Internet. \u00c9 muito comum que permitam fazer o download de imagens, fundos de tela ou outros recursos multim\u00eddia<\/b> para melhorar sua imagem de marca e melhorar a satisfa\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios.<\/p>\n

\"growth<\/p>\n

 <\/p>\n

7. Aproveite ao m\u00e1ximo o poder dos concursos<\/h3>\n

Se voc\u00ea implementar essa t\u00e1tica corretamente, a sua empresa n\u00e3o s\u00f3 ir\u00e1 crescer, mas tamb\u00e9m vai fazer isso de uma forma que voc\u00ea nunca poderia acreditar<\/b>.<\/p>\n

A ideia \u00e9 lan\u00e7ar um concurso<\/b> ou sortear um produto atraente para a sua comunidade, com a condi\u00e7\u00e3o de que, para participar \u00e9 necess\u00e1rio criar algum tipo de intera\u00e7\u00e3o com a marca. Pode ser dar “likes” no Facebook, um RT no Twitter ou Follow no Instagram .<\/p><\/blockquote>\n

Para criar concursos e promo\u00e7\u00f5es voc\u00ea pode usar a SocialTools.me<\/b>, onde em menos de 5 minutos voc\u00ea pode postar seus sorteios no Facebook<\/b>, sem precisar criar um design, programar ou investir recursos, tudo isso enquanto voc\u00ea aumenta a intera\u00e7\u00e3o com seus f\u00e3s.<\/p>\n

E se voc\u00ea aproveitar pra fazer isso com not\u00edcias atuais<\/b>, melhor ainda.<\/p>\n

Isso \u00e9 o que a reconhecida marca Ron Barcel\u00f3 \u00a0<\/b>fez quando aproveitou um evento muito popular em algumas zonas de Espanha (a “Feira de Abril”) para sortear os seus produtos e aumentar o n\u00famero de seguidores.<\/p>\n

\"growth<\/p>\n

O que voc\u00ea achou dessas \u00a07 Estrat\u00e9gias de <\/b>Growth Hacking<\/b>?<\/p>\n

Agora que voc\u00ea sabe um pouco mais sobre este revolucion\u00e1rio conceito, projetado para aumentar o crescimento do seu neg\u00f3cio, qual \u00e9 a sua opini\u00e3o? Voc\u00ea vai come\u00e7ar a apostar no Growth Hacking<\/b>? Vamos ficar felizes em saber a sua opini\u00e3o!
\nE, claro, sinta-se livre para compartilhar este artigo com todas as pessoas que voc\u00ea acha que podem se interessar \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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