{"id":5065,"date":"2017-07-31T23:48:17","date_gmt":"2017-07-31T23:48:17","guid":{"rendered":"http:\/\/postcron.com\/pt\/blog\/?p=5065"},"modified":"2017-08-01T16:55:08","modified_gmt":"2017-08-01T16:55:08","slug":"como-integrar-inbound-e-outbound-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/pt\/blog\/como-integrar-inbound-e-outbound-sales\/","title":{"rendered":"Como Integrar Inbound e Outbound Sales?"},"content":{"rendered":"

\"Como-Integrar-Inbound-e-Outbound-Sales-\"<\/a><\/p>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 lendo este artigo, h\u00e1 uma grande probabilidade de que voc\u00ea seja um CEO ou Gerente de Vendas. Tamb\u00e9m \u00e9 prov\u00e1vel que <\/span>seu principal objetivo deste ano seja fechar mais vendas<\/b>, pode ser at\u00e9 que, inclusive, voc\u00ea esteja considerando alguma op\u00e7\u00e3o que melhore sua efici\u00eancia no funil de ventas.<\/span><\/p>\n

Seguindo, \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea tenha algumas perguntas sobre sua equipe de trabalho, equipe comercial e resultados: como ganhar mais dinheiro? Como ter mais prospectos e convert\u00ea-los em oportunidades de vendas? Como melhorar seu processo de vendas? Como otimizar recursos, o tempo em si?<\/span><\/p>\n

N\u00e3o se preocupe, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho. De acordo com o recente estudo sobre o <\/span>Estado do Inbound na Am\u00e9rica Latina em 2017<\/span><\/a>, a grande maioria dos entrevistados coincidem em suas preocupa\u00e7\u00f5es, principalmente quando se trata de \u201cfechar mais vendas\u201d como sendo a prioridade. <\/span><\/p>\n

\"Estado<\/a>

Estado de Inbound Latinoam\u00e9rica 2017 p.15<\/p><\/div>\n

Isso \u00e9 resultado direto da dificuldade de aumentar o n\u00famero de <\/span>prospects.<\/span><\/i><\/p>\n

Na verdade, isso se deve ao fato de que a internet mudou quase tudo que conhecemos. Por exemplo, todo mundo est\u00e1, o tempo todo, exposto a uma infinidade de informa\u00e7\u00f5es, e tudo somente a um clic de dist\u00e2ncia. <\/span><\/p>\n

Na rede, todos podem ler, pesquisar, comprar e analisar qualquer produto ou servi\u00e7o antes de decidir se compra ou n\u00e3o. Al\u00e9m disso, os usu\u00e1rios est\u00e3o cada vez mais cuidadosos com sua privacidade e tempo. N\u00e3o gostam de ser interrompidos com chamadas ou emails que n\u00e3o ofere\u00e7am algo realmente de valor. <\/span><\/p>\n

Por isso, n\u00f3s, que nos dedicamos \u00e0 \u00e1rea de vendas, devemos reconsiderar nossas estrat\u00e9gias e metodologias de busca de prospectos, contatos e vendas. <\/span><\/p>\n

O que \u00e9 Outbound Sales?<\/strong><\/h2>\n

A metodologia Outbound Sales \u00e9 conhecida pelos emails e chamadas <\/span>in cold<\/span><\/i> \u00e0 lista de contatos que nem sempre est\u00e1 composta por pessoas interessadas ou que t\u00eam alguma necessidade dos produtos ou servi\u00e7os da sua empresa. <\/span><\/p>\n

Em muitos casos, as companhias organizadas de acordo com este tipo de pr\u00e1tica tradicional costumam orientar que seus funcion\u00e1rios cumpram metas como \u201cx chamadas por m\u00eas\u201d. O problema? O foco \u00e9 atingir a quantidade e n\u00e3o conquistar os clientes e faz\u00ea-los se interessar pelo que voc\u00ea tem a oferecer. <\/span><\/p>\n

Ou seja, essa metodologia enfrenta grandes problemas com os consumidores, assim como comenta <\/span>Dan Tyre<\/span><\/a> de Hubspot:<\/span><\/p>\n