{"id":972,"date":"2014-07-02T18:46:25","date_gmt":"2014-07-02T18:46:25","guid":{"rendered":"http:\/\/postcron.com\/pt\/blog\/?p=972"},"modified":"2018-01-30T15:00:49","modified_gmt":"2018-01-30T15:00:49","slug":"david-ogilvy-os-7-mandamentos-da-publicidade-que-todo-marketeiro-tem-que-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/postcron.com\/pt\/blog\/david-ogilvy-os-7-mandamentos-da-publicidade-que-todo-marketeiro-tem-que-saber\/","title":{"rendered":"David Ogilvy: Os 7 mandamentos da publicidade que todo marketeiro tem que saber"},"content":{"rendered":"

\"David<\/p>\n

 <\/p>\n

<\/center>A publicidade \u00e9 uma parte antiga, mas nunca chame de \u201carte\u201d o que David Ogilvy faz. <\/b><\/p>\n

Nasceu em 23 de Junho de 1911, em West Horsley, Inglaterra. Decidiu migrar para os Estados Unidos, mais precisamente para Nova York, e ali conseguiu se converter em uma lenda do copywriting, criando centenas de t\u00edtulos t\u00e3o poderosos e efetivos, que at\u00e9 hoje conservam seu poder. David Ogilvy \u00e9 o publicit\u00e1rio mais famoso, e suas li\u00e7\u00f5es seguem sendo relevantes hoje em dia<\/b>, como quando abriu as portas de sua ag\u00eancia Ogilvy&Mather em 1948<\/b>. El entendeu t\u00e3o bem a natureza do marketing e da publicidade, que chegou ao ponto de poder concluir que: a publicidade n\u00e3o \u00e9 arte, s\u00f3 \u00e9 um meio de informa\u00e7\u00e3o, uma mensagem para alcan\u00e7ar um \u00fanico prop\u00f3sito: vender.<\/b><\/p>\n

\u201cN\u00e3o quero que voc\u00ea diga que meu an\u00fancio foi criativo. Quero que o ache t\u00e3o interessante, que compre o produto\u201d.\u00a0<\/i><\/p><\/blockquote>\n

Este trecho \u00e9 de seu livro: \u201cOgilvy on Advertisement\u201d, que \u00e9 excelente e eu recomendo a leitura<\/a>. Se interessar, voc\u00ea pode baixar algumas vers\u00f5es aqui<\/a> ou aqui<\/a>.<\/p>\n

Ainda que \u201cOgilvy on Advertisement\u201d tenha sido escrito em 1983 (sim, eu sei, 1983 soa quase pr\u00e9-hist\u00f3rico e t\u00e3o… sem internet!<\/b>), n\u00e3o acredite nem por um segundo que tudo o que introduziu ao mundo da publicidade<\/b> n\u00e3o \u00e9 aplicado hoje em dia. Suas li\u00e7\u00f5es ainda vivem no marketing tradicional e at\u00e9 nos novos desafios da era de Social Media.<\/p>\n

As mesmas t\u00e9cnicas \u201cOgilvyanas\u201d que funcionaram nos anos 70, podem ser aplicadas tranquilamente nas publicidades atuais, nos t\u00edtulos de blogs<\/b>, no marketing dos websites, e-commerce e canais do Youtube.\u00a0 Por algum motivo, dizem que as ideias dos g\u00eanios perduram no tempo. Estes 7 mandamentos, do publicit\u00e1rio que mais influenciou o mercado<\/b>, demonstrar\u00e3o a voc\u00ea que suas ideias s\u00e3o eternas<\/i>. E com raz\u00e3o! Comecemos a aplica-las, estudando o mandamento n\u00famero 1 (Se David Ogilvy disse, acreditem em mim, vale a pena!):<\/p>\n

1. David Ogilvy: Sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 vender, n\u00e3o deixe que nada te distraia do \u00fanico prop\u00f3sito da publicidade.<\/h2>\n

A cria\u00e7\u00e3o de um an\u00fancio publicit\u00e1rio n\u00e3o se faz para provar quem \u00e9 mais criativo e engra\u00e7ado. <\/b>Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 para demonstrar quem pode armar e escrever a frase com o melhor jogo de palavras. Ogilvy disse em seu livro, que detestava que seus empregados se refiram a si mesmos como \u201ccriativos\u201d. \u201cSua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 vender, n\u00e3o deixe que nada te distraia do \u00fanico prop\u00f3sito da publicidade\u201d.<\/b><\/p>\n

David Ogilvy explica o ponto central deste mandamento de maneira muito simples: se voc\u00ea quer que as pessoas comprem o seu produto, deve explicar da forma mais breve e simples poss\u00edvel<\/b> o que voc\u00ea vende e como suas vidas v\u00e3o melhorar comprando esse produto.<\/i> As pessoas n\u00e3o tem muito tempo para pensar, portanto, se pensa que deve surpreende-lo com suas palavras e criatividade, pode faz\u00ea-lo, mas nunca o fa\u00e7a \u00e0s custas de alcan\u00e7ar a venda.<\/p>\n

Exemplo: a ag\u00eancia de publicidade <\/b>TBWA- Vancouver<\/b><\/a>, lan\u00e7ou um an\u00fancio claro e criativo<\/b>, cujo jogo de palavras n\u00e3o tem desperd\u00edcio e sabe transmitir e \u201cvender\u201d eficientemente o conselho da campanha que realiza \u201cLung Association British Columbia\u201d, uma associa\u00e7\u00e3o que luta contra o c\u00e2ncer de pulm\u00e3o. O t\u00edtulo desta publicidade diz: \u201cPara mais informa\u00e7\u00e3o sobre o c\u00e2ncer de pulm\u00e3o, siga fumando\u201d.<\/i><\/p>\n

\"information-ad-lung-cancer-keep-smoking\"<\/a><\/center><\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u201cDefina claramente seu posicionamento: O que e para quem?\u201d<\/h2>\n

Posicionamento<\/b> \u00e9 um termo curioso, que nas pr\u00f3prias palavras do grande maestro da publicidade, tem uma defini\u00e7\u00e3o diferente.<\/p>\n

Ogilvy pensa assim: o que \u00e9 o produto e para quem estar\u00e1 posicionado.<\/b><\/p>\n

\u201cEu poderia ter posicionado a Dove como uma barra de sab\u00e3o para homens com m\u00e3os sujas, mas escolhi posiciona-la como um sab\u00e3o de m\u00e3os para mulheres com pele seca. Esta estrat\u00e9gia ainda funciona 25 anos depois\u201d.<\/i><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Muitos anos depois, as mulheres continuam com a pele seca, e a Dove est\u00e1 ali para resolver este problema. <\/b>A \u00fanica diferen\u00e7a entre a mulher Dove de antes e a de agora, \u00e9 que hoje h\u00e1 muito mais oferta para tratar este problema, mas a Dove<\/b> continua se destacando<\/b> da concorr\u00eancia, porque oferece um b\u00f4nus extra, uma promessa<\/b> que os demais n\u00e3o oferecem: umedeceremos a sua pele, e quando voc\u00ea comprar este produto, estar\u00e1 apoiando a luta para incentivar uma imagem mais realista da mulher moderna<\/i> contra o estere\u00f3tipo inalcan\u00e7\u00e1vel<\/i> que os meios prop\u00f5e, e celebrando os nossos \u201cdefeitos\u201d (rugas, celulites, curvas, cabelos grisalhos, sardas, etc). A Dove luta pela beleza real. Acredita que sem essa campanha de conscientiza\u00e7\u00e3o, se destacaria tanto?<\/b><\/p>\n

\"real-beauty\"<\/a><\/center>Lembre que, para alcan\u00e7ar um bom posicionamento da sua marca e produto, al\u00e9m de um estudo exaustivo do p\u00fablico alvo e daquilo que voc\u00ea vende, \u00e9 imprescind\u00edvel uma forte campanha de promo\u00e7\u00e3o para estar presente em cada momento e espa\u00e7o, onde se encontra a sua audi\u00eancia. As redes sociais s\u00e3o um meio fundamental hoje em dia, que nos permite chegar e nos aproximar de nossos clientes em potencial.<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u201cFa\u00e7a sua tarefa. Estude detalhadamente o seu consumidor.\u201d<\/h2>\n

\u201cOs publicit\u00e1rios que ignoram a investiga\u00e7\u00e3o, s\u00e3o t\u00e3o perigosos como os generais que ignoram os sinais do inimigo\u201d.<\/b><\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 nem uma chance de produzir uma publicidade que seja bem sucedida e que venda, se n\u00e3o come\u00e7ar fazendo sua tarefa.<\/b> \u00c9 a parte mais tediosa segundo Ogilvy, mas obrigat\u00f3ria.<\/i> Voc\u00ea deve faz\u00ea-la. Ogilvy trabalhou durante anos para George Gallup, o fundador do Gallup Poll<\/i>, uma ag\u00eancia que faz estudos de mercado e enquetes. O mandamento n\u00famero 4 de Ogilvy tem como ideia central que, se voc\u00ea n\u00e3o sabe com quem est\u00e1 falando, ent\u00e3o s\u00f3 estar\u00e1 fingindo e isso te levar\u00e1 a mais problemas do que imagina. Voc\u00ea jamais poder\u00e1 escrever um t\u00edtulo efetivo, se ignorar o seguinte:<\/b><\/p>\n