Ninguém pode negar que o Marketing de Conteúdo é um dos protagonistas, quando falamos de se ter sucesso em qualquer processo que envolva o Marketing Digital. Não importa o tamanho do seu negócio ou empresa. A estratégia de conteúdos, que em seu início era algo improvisado, hoje se aperfeiçoou e requer ideias desafiadoras.
Segundo uma avaliação feita pelo Grupo Aberdeen, “o uso de sistemas sofisticados de comunicação para o Marketing de Conteúdo poderia aumentar as vendas em até 32%.” O que isso quer dizer? Duas coisas: de um lado, significa que o Marketing e as Vendas devem estar alinhadas.
Por outro lado, que significa que o Marketing de Conteúdo se tornou algo mais complexo. Suas funções se aprofundaram e precisam das novas ferramentas de Marketing Automation, ou seja,Automação de Marketing para simplificar todo esse trabalho.
Integrar o Marketing de Conteúdo com a automação é a melhor maneira de otimizar o processo e aumentar as vendas.
Neste artigo vamos explorar, primeiramente, tudo o que é preciso se levar em consideração na hora de se utilizar novas tecnologias. Depois, mostraremos 4 estratégias para impulsionar suas vendas utilizando o Marketing Automation e o Marketing de Conteúdo.
Fonte: Techno
Como escolher as ferramentas de Marketing Automation
Qualquer pessoa pode se confundir diante da quantidade esmagadora de tecnologias de marketing. A Co-founder da Academia de Marketing B2B, Peg Miller, reflete sobre este tema, em uma nota publicada pelo Content Marketing Institute.
Como já dissemos, faremos um resumo do que seja mais importante. Em primeiro lugar, a expert afirmou que é necessário priorizar as pessoas e os processos diante da tecnologia. Basicamente: é preciso monitorar os processos e as pessoas que trabalham nestes processos, para assim, descobrir as falhas e questões que possam ser resolvidas sem a necessidade de se utilizar tenologia.
Assim diz Peg:
As empresas, muitas vezes, adotam novas tecnologias, mas mantém os processos ruins.
Em segundo lugar, refere-se à simplicidade. Quando consideramos a opção de incorporar novas tecnologias, é necessário buscar maneiras de sustentar a simplicidade dos processos. Alinhada a essa ideia, ela recomenda ferramentas que requeiram uma mínima administração central.
E por último, antes de comprar uma ferramenta de automação (após ter controlado os processos e as pessoas envolvidas, e haver decidido que a solução seja mesmo determinada tecnologia), Peg aconselha que se façam muitas perguntas ao provedor. O produto, e a empresa que o oferece, devem se ajustar às necessidades do seu negócio e da sua equipe de trabalho?
Agora que já temos algumas ideias sobre como escolher as melhores ferramentas de automação, vejamos quais são as quatro estratégias possíveis para impulsionar suas vendas integrando o Marketing Automation e o Marketing de Conteúdo.
1- Utilizar Alertas como o Google Alerts para se inspirar e criar nos conteúdos
Através de ferramentas de automação como o Google Alerts, você poderá se informar acerca dos temas que sejam tendência na sua área e de todos os assuntos que te interessem. É uma boa maneira de estar a par das novidades, do que é dito sobre sua marca e dos conteúdos da concorrência.
Ademais, é realmente útil na hora de criar material para sua marca. Inspirador e permite que você poupe tempo na hora de se fazer buscas e pesquisas. Além do Google Alerts que é gratuito, existem ferramentas pagas que são mais completas como o Buzzmo. Vai depender das suas necessidades.
Você também pode usar o Recomendador ou a Galeria de Conteúdo do Postcron, ambas ferramentas ajudam a te inspirar e encontrar conteúdo variado como: artigos, links, imagens, vídeos e posts virais para compartilhar com seus seguidores,de forma automática, através da programação de posts em todas suas contas sociais, utilizando Postcron.
2 – Simplificar a difusão de e-mails fortalecendo o alcance e o comprometimento
Já sabemos que o e-mail marketing é uma ferramenta muito poderosa. Trata-se de uma das peças-chave do Marketing de Conteúdo. E se aplica não somente as leads quentes (aquelas que possuem um bom grau de comprometimento com a marca), mas também aquelas leads frias ( aquelas que, pelo contrário, realizaram alguma ação em relação à marca, porém, têm pouco comprometimento ou nenhum). Cliente é cliente!E todos são clientes em potencial.
Como melhorar o alcance e o comprometimento nos casos das leads frias? A resposta é simples: gerando valor em cada e-mail enviado, evitando cair na caixa de spam. O objetivo é fazer com que essa pessoa sinta que sua marca pode lhe ajudar.
Para tanto, é necessário recorrer a algumas ferramentas que automatizam a personalização e fazem um seguimento juntamente com a equipe de vendas. Um bom exemplo é Outreach.io
3 – Facilitar a comunicação com os seguidores
Toda e qualquer estratégia acerca do Marketing de Conteúdo inclui tudo que seja relacionado à redes sociais. Seguindo essa lógica, é totalmente indispensável manter canais de comunicação eficientes e permanentes com os seguidores. Sempre visando fortalecer o comprometimento.
Para tanto, há ferramentas de automação que permitem conhecer as menções à sua marca, sejam elas feitas em quaisquer redes sociais existentes. Ou seja, caso uma pessoa comente algo sobre sua marca, em qualquer plataforma, você poderá responder e manter um diálogo.
Pode ser uma consulta, uma crítica, agradecimento ou qualquer coisa do estilo. O que importa é estar sempre respondendo. Social Mention é uma opção, porém, existem várias outras alternativas.
4- Agilizar a colaboração entre os redatores de conteúdo e os profissionais de marketing
Em uma equipe de Marketing, dentro da área de conteúdo,encontram-se os redatores de conteúdo digital. Nos primórdios do SEO no ecossistema digital, o conteúdo não possuía tanta importância. Os redatores tinham que respeitar as palavras-chave e repeti-las um determinado número de vezes dentro do texto.
Porém, as coisas mudaram. Hoje, o conteúdo é muito importante! É o laço que une a marca e os clientes, bem como, clientes em potencial. Agora, os motores de busca punem aqueles que geram conteúdo lixo. O posicionamento, hoje,está relacionado à qualidade do conteúdo.
Assim sendo, não há melhor estratégia: os redatores devem trabalhar em conjunto com os profissionais do marketing. Existem ferramentas de automação que facilitam essa colaboração, encarregam-se da gestão dos processos e dos e-mails internos. O Slack é uma das principais aplicações de comunicação para equipes de marketing e pode se integrar com outras ferramentas de gestão de projeto.
Chegamos ao final do post! Esperamos que tenha sido proveitoso e que o conteúdo seja útil para que você possa alavancar suas vendas ao trabalhar com o Marketing de Conteúdo e a automação. Faça um esforço! Diga o que você acha!