Precisando de uma injeção de dinheiro para um projeto comunitário importante? Quer angariar fundos para seu albergue de animais?
Hoje vamos ver algumas formas geniais que as organizações sem fins lucrativos podem aproveitar para ganhar mais fãs, aumentar a quantidade de seguidores e dirigir as interações sociais (‘social shares’) à arrecadação de fundos.
Essa nova forma de levantar recursos baseia-se, precisamente, em marcar a diferença e se divertir ao mesmo tempo.
Vídeo ‘Viral” de Desafios
Fala a verdade, a gente ama compartilhar vídeos online. Obviamente, nem todos os desafios com fins colaborativos se tornam virais, mas sempre é possível tentar!
Os vídeos são uma excelente forma de conectar com as pessoas em um nível emocional e são capazes de falar sobre sua causa em áudios curtos e precisos.
Convide as pessoas a participar de algum desafio fácil de filmar, isso permite que você difunda sua mensagem a muito mais pessoas enquanto amplia a participação ativa de todos na arrecadação de fundos peer-to-peer (pessoa à pessoa).
Isso é fantástico porque você não precisa, necessariamente, supervisionar a campanha – a combinação adequada de ingredientes significa que o desafio pode funcionar por si mesmo, praticamente sozinho.
- Conseguir fazer que as pessoas se filmem em algum pequeno desafio ou mesmo reproduzir uma mensagem importante pode ser difícil – você precisa usar todos os seus poderes de persuasão. Busque informações sobre a psicologia do intercâmbio social (social sharing) e procure influencers que possam se interessar para começar o desafio e iniciar o jogo. Inclusive, você pode fazer publicidade paga em vídeo no Facebook.
- Ainda que o objetivo seja emocionar as pessoas, você também pode fazer com que elas se divirtam. O humor é um grande mobilizador das interações sociais e todo mundo gosta de rir de vez em quando.
- Mantenha os desafios próximos da sua causa e marca, do contrário, o mesmo pode perder força. As pessoas vão esquecer porque estão filmando seus amigos jogando baldes de água nas suas cabeças.
- Não esqueça de explorar os diferentes canais sociais disponíveis – por exemplo, os vídeos no Instagram são uma nova forma de atingir o público-alvo.
Campanhas de Doação Complementares
Desenvolver uma campanha de doações complementares online é bastante gratificante – por cada dólar que você arrecada, alguém mais contribui com algum valor igualmente.
A relação entre as instituições de caridade, o jogo de doações e a mensagem da campanha são a chave para o sucesso. Você não vai querer que as pessoas desconfiem ou não se sintam afins aos doadores complementares – isso pode fazer que nenhum dos dois continue participando.
- Os elementos visuais da campanha são fundamentais para aumentar os níveis de engagement – crie alguns banners de Social Mídia divertidos e faça que o doador complementar programe, igualmente, várias promoções.
- Os contadores de doações ajudam a criar uma sensação de ‘jogo e prêmio’ na hora de angariar fundos “Olha só quanto já arrecadamos!”
- Publique sua campanha em todas as redes sociais com hashtags, promoções e shares. Dirija o tráfego para as landing pages onde as pessoas podem doar e seguir o processo da campanha.
Crie Conexões Reais
Instituições de caridade como a Lend With Care reconhecem a importância das conexões humanas na hora de orientar as doações. Em sua página, os doadores podem escolher ativamente qual empreendedor apoiar – seja um granjeiro vietnamita ou um vendedor de jóias de Cabul.
Imagens, nomes e histórias de vidas reais conferem uma atmosfera genuína a sua comunidade.
- Para as empresas sociais que funcionam de forma semelhantes, uma boa ideia é coincidir o destinatário do financiamento e o doador. Seja através de um portal online ou de uma mensagem personalizada –a chave é estimular as relações humanas.
- As organizações beneficentes que trabalham com animais e natureza podem usar a mesma estratégia e mostrar exemplos concretos do que acontece com os animais, comunidades e meio ambiente que estão tentando ajudar. As imagens valem por mil palavras – ajudam a transmitir uma imagem clara de gratidão e solidariedade, além de proporcionar algo tangível às pessoas para que se conectem.
- Não deixe de compartilhar histórias da vida real frequentemente, através dos seus perfis sociais, para lembrar as pessoas que seu trabalho vale a pena.
Crowdfunding
Há várias páginas de crowdfunding online para escolher (essas páginas ajudam a encontrar investidores em pequena e micro escala) – participar dessas comunidades é uma boa estratégia de arrecadação de fundos para organizações de todos os tipos.
- Dedique o tempo necessário à pesquisa de crowdfunding para garantir que você está escolhendo a plataforma correta. Uma vez que comece, você vai precisar desenvolver uma mensagem convincente – complete seu perfil com evidências como fotos, vídeos e outras informações para que sua causa seja vista como genuína.
- O melhor tipo de crowdfunding online permite que as pessoas possam fazer suas propostas a partir do primeiro dia e contribui para o envolvimento com o projeto de uma forma autêntica. Conecte-se com doadores e potenciais patrocinadores em todas as redes sociais e através de emails; tente manter o interesse na causa a longo prazo para incentivar as doações recorrentes e promover suas ideias.
Vendas Sazonais
Ganhar dinheiro para instituições sem fins lucrativos… e obter benefícios? Isso é totalmente possível com o tempo certo e produtos adequados.
- Dar início a uma iniciativa tipo loja virtual que seja fiável já não é tão difícil quanto antes – use todas as ferramentas e a experiência que pode encontrar em pesquisas para lhe ajudar a atingir o sucesso. Pense muito, mas muito mesmo, sobre quais são os produtos que você vai vender e por que – os melhores produtos já têm mercados consolidados e oferecem propostas de valor aos consumidores.
- Os postais de agradecimento pela participação são uma boa forma de dar início às vendas sazonais – mesmo assim, você pode experimentar com todos os tipos de produtos e mercadorias qualificadas. A venda de artesanato online é uma excelente forma de conseguir compradores (principalmente no natal) que busquem presentes diferentes e éticos. Você pode fazer experiências na Etsy antes de lançar sua própria plataforma.
- As pessoas adoram comprar e presentear. Use as redes sociais para informar todo mundo sobre sua impressionante loja virtual ética e sobre os benefícios emocionais de angariar fundos para a caridade através do seu empreendimento – esta é uma ótima estratégia de marketing. Oferece a oportunidade de fazer mais doações na hora do pagamento para ampliar as doações.
Hashtags nas Redes Sociais
Crie sua própria hashtag para impulsionar o apoio e compromisso social.
Uma hashtag nas mídias sociais é uma excelente forma de conectar as mensagens da sua causa e cristalizar a idéia em uma frase curta e potente.
- As melhores hashtags são memorizáveis (talvez um pouco surpreendentes também?) e fazem que as pessoas queiram usá-las em suas publicações. Dedique muito tempo a fazer brainstorms da sua hashtag para encontrar o equilíbrio correto.
- Assegure-se de que sua campanha vai durar o tempo necessário para que sua hashtag ganhe visibilidade e popularidade. Roma não foi feita em um dia e você vai precisar muito tempo para estar seguro de que a sua hashtag vai chegar às pessoas corretas, na quantidade suficiente, para ter um impacto real.
- Na maioria das vezes, menos é mais. Exagerar e usar muitas hashtags ou publicar uma nova todos os meses pode prejudicar suas campanhas. Foque sua hashtag nos momentos mais importantes da sua causa.
A arrecadação de fundos pela online, seja por plataformas ou pelas redes sociais, tem tudo a ver sobre como se destacar em um mar de ruído e milhares de conversas.
Mantenha sua coleta de fundos em uma linha genuína e autêntica, concentre-se no que as pessoas estão fazendo para se conectar com você. Dedique tempo a agradecer as pessoas e dê likes nos seus tuítes e ações online.
Trabalhe com influenciadores online para que sua mensagem seja mais difundida ainda.
Lembre-se: os meios sociais não são somente um excelente canal para impulsionar as doações, também são uma parte fundamental da sua política de relações públicas e estratégia de marketing.
Quais são as organizações sem fins lucrativos que você acha que tiveram um grande impacto ao desenvolver iniciativas através das redes sociais?