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O que é Marketing de Conteúdo: Definição, Vantagens e Técnicas

Por Eugenia Skaf | Escritor em Postcron.com

marketing de conteúdo

Atualmente, a estratégia usada pelos negócios para encontrar o seu público-alvo é bastante diferente da de algumas décadas atrás. O Marketing de Conteúdos chegou pra se posicionar com uma das técnicas mais eficientes para encontrar clientes potenciais e fidelizar os que já compraram algo com você.

O Marketing de conteúdo serve não só para atrair as pessoas interessadas nas propostas da sua marca, também se apresenta como a melhor forma de transmitir a identidade e os valores do seu negócio. Por exemplo, é uma forma de marcar presença diariamente na vida das pessoas através das redes sociais.

Saiba mais sobre o conceito:

O que é Marketing de Conteúdo?

O Marketing de Conteúdo é o processo de criar e distribuir conteúdo relevante e de valor para atrair, captar e fidelizar uma audiência definida claramente, com o objetivo de criar ações rentáveis nos consumidores (Universidade de San Diego).

Além disso, os especialistas indicam que para atingir tais objetivos, é fundamental trabalhar com conteúdos bem desenvolvidos e de qualidade. Em função das contribuições culturais do Marketing de Conteúdob, a Harvard Business Reviews indicou que estamos na “Era do Illuminismo Corporativo”.

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E é precisamente neste meio onde os especialistas indicam que “Nove de cada 10 empresas trabalham com Marketing de Conteúdos – ou seja, vão além das técnicas de vendas tradicionais e, no lugar disso, promovem as marcas através da publicação ou difusão de informações, ideias e entretenimento valorizados pelo consumidor”.

Também indicam que “… o sucesso do Marketing de Conteúdo radicalizou a forma como as companhias se comunicam. Para as marcas vencedoras, um Tumblr de sucesso tem um impacto importante, as campanhas com hashtags se tornaram tão importantes como slogans…”.

E foi assim que a Harvard Business Reviews chegou à seguinte conclusão: “A revolução do Marketing de Conteúdos (…) marca um novo e importante capítulo da história da comunicação comercial: a era do iluminismo corporativo”.

Vantagens do Marketing de Conteúdo

As vantagens do marketing de conteúdo para o seu negócio são:

  • melhora a forma de atingir o seu público-alvo oferecendo conteúdos relevantes e de qualidade.
  • melhorara o posicionamento web dos seus conteúdos, página e das propostas comerciais.
  • Permite transmitir os valores da sua marca.
  • Ajuda a captar e reter potenciais novos clientes nas redes sociais.
  • Criar conteúdos relevantes para o seu público permite usar técnicas de SEO que ajudam a melhorar as chances de que você apareça nos primeiros resultados do Google.

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Os números do Marketing de Conteúdos: Principais Estatísticas

Na sequência, vou compartilhar uma seleção das estatísticas mais importantes do Marketing de Conteúdos. Isso lhe permitirá medir a importância que esta técnica adquiriu na esfera comercial nos últimos anos.

  • De acordo com a revista Forbes, 88% dos Negócios B2B – ou seja, orientados à venda direta para outros negócios – usam o Marketing de Conteúdos como parte das suas estratégias de marketing.
  • Os especialistas B2B de maior sucesso em Marketing de Conteúdos destinam uma grande parte dos seus orçamentos à tal estratégia: 42% do orçamento total, em com comparação com os 28% gastos pelos especialistas de menor sucesso.

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  • 90% dos Negócios B2C – ou seja, aqueles que orientam as suas vendas diretamente ao consumidor final – usam o Marketing de Conteúdos para construir e promover a sua imagem de marca.
  • 48% dos mais eficientes  marketers B2B contam com um plano editorial devidamente documentado como parte da sua estratégia de conteúdos.
  • 61% dos especialistas de maior sucesso em content marketing se reúnem todos os dias ou semanas com as suas equipes de trabalho.
  • 76% dos marketers B2B decidiram produzir mais conteúdos em 2016.

Por outro lado, o Content Marketing Institute fornece dados importantes sobre os conteúdos na América do Norte:

  • 85% dos Negócios B2C mais eficientes contam com uma pessoa que coordena a sua estratégia de marketing de conteúdos.
  • Tanto os Marketers B2B como os B2C utilizam, em média, seis redes sociais.

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Marketing de Conteúdo serve pra que

Como deu pra perceber na leitura das estatísticas anteriores, são cada vez mais os negócios que entendem a importância desta estratégia como forma de alcançar o seu público usando a internet. É por isso que o Marketing de Conteúdos é uma modalidade cada vez mais importante para posicionar a sua marca.

Técnicas de Marketing de Conteúdo

Agora, ok: Quais são os canais compreendidos pela esfera do Marketing de Conteúdos? Sobre quais plataformas podemos executar nossas ações para alcançar nosso público-alvo específico? Aqui está a resposta para estas perguntas:

Artigos na sua Página e Blogging

Uma das melhores estratégias para obter o maior proveito do Marketing de Conteúdos é criar os seus próprios artigos no seu blog ou página web. Após publicar, você precisa difundir o material nas Redes Sociais. Motivo? Porque permite aumentar o tráfego web da sua página e oferecer conteúdos originais e relevantes para a sua audiência.

Email Marketing

O Email Marketing, que compreende o envio de newsletters e promoções para a sua audiência via correio eletrônico, é uma excelente maneira de manter o seu público informado das suas notícias e conteúdos, além de difundir as suas propostas comerciais.

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Vídeos

A criação de vídeos como parte integrante de uma estratégia de content marketing é bastante benéfica, já que esse tipo de conteúdos está entre os mais compartilhados nas redes sociais. Por isso, é recomendável criar um canal do Youtube – a mais importante plataforma da categoria – e compartilhar o conteúdo criado.

Redes Sociais

É nas Redes Sociais onde você pode encontrar com o seu público-alvo e interagir com a sua audiência. Ou seja, é o melhor lugar para difundir as suas propostas e conteúdos. Então, você precisa lembrar de otimizar a sua página ou blog para que as pessoas possam compartilhar os seus artigos de Social Media.

Além disso, já que não costuma ser muito factível criar conteúdos próprios para publicar nas Redes Sociais diariamente – falta de tempo, recursos, etc – , é importante encontrar e definir fontes qualificadas onde você poderá encontrar artigos relevantes para compartilhar nos seus canais.

Para manter as suas contas sempre atualizadas, é bom contar com ferramentas como Postcron para poder agendar as suas publicações da semana ou até mesmo do mês. O que acontece depois? Todo o seu conteúdo é publicado nas Redes Sociais automaticamente. Assim, você economiza horas de tempo de trabalho e se libera da necessidade de estar online permanentemente.

Por último, mas não menos importante, as plataformas sociais não devem ser vistas somente como um meio de difusão e sim como um canal de interação. Relações duradeiras são construídas através do diálogo, então, não se esqueça de interagir com a sua audiência fazendo comentários, respondendo mensagens e dando “likes” sempre que você ache que merece.

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Peças Gráficas

Outro grande pilar do Marketing de Conteúdos é a criação e difusão de peças gráficas nos blogs e nas redes sociais. Tais conteúdos se encontram entre os mais compartilhados em Social Media já que são muito mais atraentes visualmente. Entre os conteúdos que podemos criar, podemos incluir infográficos, criar GIFs, usar fotografias, ilustrações e imagens com texto.

Outros Tipos de Conteúdos

vários outros tipos de conteúdos que você pode compartilhar nas suas ações de marketing. Pense assim: você precisa compartilhar informação relevante – ou seja, que entretém, ensina, informa e comove o seu público – em qualquer formato.

Dessa forma, você pode criar um Podcast – ou seja, uma peça de áudio – para compartilhar, pode dedicar tempo à criação de Webinars (conferências online sobre seus produtos, serviços e temáticas relevantes para o seu campo de atuação). Você pode desenvolver aplicativos para dispositivos móveis, publicar eBooks e até mesmo desenvolver jogos temáticos.

E isso é tudo por hoje! Como você pode ver, as possibilidades do Marketing de Conteúdo são muitíssimas. Essa qualidade faz que esta técnica seja uma das mais flexíveis e adaptáveis às necessidades do seu negócio. Sendo assim, sugiro que você considere quais delas são mais convenientes e comece a aproveitar!

Para saber mais sobre este tema e complementar as informações do nosso artigo, lhe recomendo as seguintes leituras:

4 tipos de conteúdo visual pra sua campanha de marketing

14 dicas para aumentar a audiência de Social Media

Marketing de Redes Sociais: Melhor frequência de postagens

27 Lições de Philip Kotler, o mestre do Marketing Moderno, para aplicar às suas estratégias de Marketing Digital

Ferramentas Colaborativas pra deixar tudo com (✓) !

– Funções legais para Facebook, Twitter e LinkedIn!

– 5 dicas para multiplicar suas vendas no Facebook

Gostou do blog post? Quais são as técnicas de Marketing de Conteúdos que você achou mais interessantes? E por que? Conta pra gente a sua opinião! E não se esqueça de compartilhar o artigo com seus contatos! Até a próxima!:)

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